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弗莱舍向茵曼提出了他早就准备好的一揽子解决方案,包括在舆论上邀请重要的媒体写专题报道,展示开拓者的医疗体系,表露球队重视球员健康的决心,还有更换之前医疗团队内犯过错误的成员,增加新的可靠的权威医师。
弗莱舍推荐了一个俄勒冈州的专业运动医疗机构,希望他们能成为波特兰开拓者的健康顾问,为球员们提供健康咨询——费用当然要开拓者支付。
茵曼都点头表示赞同,这些都是边边角角的举措,自从和比尔-沃顿发生法律纠纷后,开拓者也在努力改进自己的医疗体系,力图重新获得球员的认可,应该说这几年来做的还不错,只是缺乏宣传。
对于茵曼来说,甘国阳的到来正好给了开拓者一次宣传、洗清自己的机会,所以他并不抗拒弗莱舍的建议。
但还有一项重大的举措,就不是茵曼能决定的了,他需要请示球队老板拉里-温伯格。
弗莱舍希望开拓者加入一项名为“球员健康保障计划”的保险项目,由美国保险业巨头BWD发起,旨在为球员提供伤病保护。
项目内容是球队为队中的特定球员购买健康保险,一旦球员出现伤病,由保险公司支付球员薪水和治疗所需的费用。
而保费根据球员的工资按比例缴纳,由球队支付,每年缴纳的话,是一笔不菲的支出。
茵曼反复翻阅这项保险计划的内容,问道:“呃…拉里,现在联盟其他球队都开始购买这种保险了吗?”
弗莱舍道:“暂时还没有,这是一项推广,这是大势所趋,就像当初为球员提供养老保险一样,他们也需要属于他们的工伤保险。球员如果因为伤病不能打球,球队就不需要支付球员工资了,所以这份保险对球队也是一种保护。”
“你应该记得1977年汤姆贾诺维奇的事,科米特-华盛顿那一拳让湖人损失了230万美元,是他们一个赛季的利润,而汤姆贾诺维奇在床上躺了五个月。如果当时有保险,三方的损失都能得到控制。从那时候开始,全联盟就在推进球员保险计划,可是你们这些小气的家伙不愿意在这方面多花钱,沃顿让你们损失了多少?要吸取教训,把风险控制在可控的范围内。”
弗莱舍又开始了他一连串的洗脑攻击,不过他的话并非空穴来风,这的确是80年代的大势所趋。
BWD不仅针对NBA,而是针对整个职业体育行业推出一揽子的保险业务解决方案,力图帮助职业球队、球员分摊健康问题带来的巨大风险。
毕竟在电视直播传媒时代,球星效应越发显著,单个球员拥有的商业价值让他们不再是简单的运动员,而是球队重要的资产,宝贵的商业品牌,票房的坚强保证。
一旦出现伤病、意外,球队承受的损失的确非常巨大,保险是个很好的选择。
只不过任何要增加开支的新项目想得到认可都是不容易的,弗莱舍抓住甘国阳谈判的这个机会,力图在开拓者身上找到突破口。
茵曼说自己要请示老板温伯格,弗莱舍笑道:“我待会儿就会打电话给温伯格,我会说服他。”
弗莱舍这么说,茵曼是真的信,因为之前长达三年的劳资谈判,弗莱舍没少和温伯格打交道,两人熟的不行。
从1960年代帮球员争取养老保险、伤残补助的奥斯卡-罗伯特森案,再到1970年代促进NBA-ABA统一的合并案,弗莱舍一直都是众多老板们亦敌亦友的存在,有时候是合作伙伴,有时候又是他们头顶的噩梦。
这让弗莱舍有着很强的影响力,茵曼知道他们大概率要妥协,支付一笔钱参与这项保险计划,成为联盟第一个吃螃蟹的球队。
两天之后,弗莱舍结束了和开拓者管理层的谈判,心满意足的得到了他想要的结果:
既为甘国阳争取到了足够的利益和优待,也成功推动了球员健康保险项目,而这个项目在接下来几年中将在全联盟铺设开来,并发挥重要的作用。
开拓者立刻邀请波特兰有影响力的媒体,召开新闻发布会,在报纸上做专题,声明球队在医疗和健康管理方面的全面改革。
开拓者在医疗方面的糟糕形象逐步得到扭转。
谈判的成功不都是收获,也有一些损失,最大的损失就是甘国阳还没加入开拓者,已经给波特兰球迷留下了难搞定的印象。
波特兰地区的媒体一向很“护犊子”,在沃顿和开拓者的纷争中他们一致站在了开拓者这边,毕竟球队是铁打的营盘,球员是流水的兵。
像《俄勒冈州人》报等,当年都吹嘘过甘国阳在大学时代的表现,但现在他们少不得要在报道中夹枪带棒,塑造甘国阳的一些负面形象。
比如一直拖着不签约,签约合同涨到离谱,还有对球队医疗不满,还没来球队就插手管理层事务等等,这无疑会给球迷留下不好的第一印象。
甘国阳从弗莱舍那儿听到了一些风声,他表示并不在意,说:“体育媒体都是身段灵活的舞者,当伱能一直赢球的时候,他们会转着360度的圈向你靠拢,为你辩护的。”
弗莱舍很赞赏甘国阳的这份自信豁达,换成一般球员,很容易对舆论敏感,畏首畏尾想讨好媒体和球迷,却忘了在体育界,赢球是最硬的道理。
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