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第240章 娴儿马甲要掉了(一更)(第1页)

第240章娴儿马甲要掉了(一更)

男人介绍完自己商铺的情况之后,等着李娴韵这边给出反应。

男人笃定:如此诱人的条件,对方不可能不动心。

但是他很快便失望了,李娴韵闻言并没有太大的反应,好像一切都在她的意料之中一般。

对于谈判双方来说,先暴露自己想法的人便会处于劣势,会被对方牵着鼻子走,吃大亏。

李娴韵显然是运筹帷幄的那一个,真没想到她年纪轻轻,但是却深谙谈判之道,让人不得不由衷地佩服。

而她显然是男人想要的合作对象,双方都足够强大,才能够达到共赢双收的目的。

男人张口问道:“公子可有合作的意向?”

“你打算怎么合作?”李娴韵问道。

男人喝了一口茶,说道:“我以市场价格收购你的蜜饯,有多少买多少,不划价。”

真是打了一手好算盘。

李娴韵不动声色地笑道:“家主昨日应该已经派人调查过我在上京的如意坊和作坊了吧,我此行的目的并不是销售出这几百斤的蜜饯。而是想要获得将蜜饯销售到后唐和后梁的途径。”

男人沉默了一下,说道:“好,我给你提供销售蜜饯的渠道,你提供货源,所得盈利咱们七三分,我七你三,你应该也听说过杏芳斋的名气,与我们合作只赚不赔。”

卓玛挑了一下眉头,只是提供销售的渠道便提出要占七成的盈利,这人也太黑了。

卓玛忍不住看向自己主子。

李娴韵似乎对于他的回答一点儿也不意外,“公子可愿意听听我的想法?”

“请讲。”

“仍然是七三分,只不过是我七你三。实不相瞒,做蜜饯的成本极高,从建造作坊到培养人才,再到运送,有很高的成本,七三分我们才勉强够本。你见多识广,不难发现我们的蜜饯在市场上是独一无二的,而且卖得非常好,后期我们还有葡萄干、杏干等,品类很多。契丹盛产水果,我们有源源不断地货源,咱们可以长期合作。”

其实契丹水果便宜,制作蜜饯和葡萄干的成本并不高,这些话都是李娴韵故意虚报的,此外她谈判时有意抬高对方,让对方听着舒服,愿意协商。

男人不慌不忙地说道:“据我所知,契丹去年冬天遭遇雪灾,牲畜死了很多,百姓贫困,大量的水果滞销不出去,还有很多人没有活计讨生活,劳力廉价,何来的成本高?”

男人作为杏芳斋的家主也不是好糊弄的。

李娴韵笑道:“家主有所不知,实在是各家不知各家难,你只看到了水果的价格和劳力的廉价,但是建造厂房、培养帮工再到运输的费用不都是成本?就像杏芳斋因为某些原因,急需推出更亲民的卖品一炮而红一样。”

李娴韵在长安的时候,去过杏芳斋买东西,里面的东西很难吃,只靠着之前积攒下来名气,刚开始还好,时间长了口碑自然下滑,生意不好那是必然的事情。

杏芳斋素来眼高于顶,眼下却肯找她来谈合作,李娴韵便已经猜测它的生意应该是遇到了瓶颈,很不好做,急需一个新的卖品让杏芳斋重新出现在人的视野,而杏肉蜜饯和桃肉蜜饯便是这时候出现的,时机刚刚好。

男人意识到低估李娴韵了,见自己的老底被揭,便知道自己的谈判已然落入了下乘,处于被动的地位。

李娴韵继续乘胜追击,“你若是同意七三分,我可以向你保证不会把如意坊的蜜饯卖给后唐的其他商户,在后唐,蜜饯将会是杏芳斋独有的卖品。”

这句话正合男人心意,他挑了一下眉头,思量了片刻,“好,一言为定。不过我有一个条件。我先只要两百斤的量,若是卖的好再增加,若是不好,那就终止咱们的合作。”

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