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新婚的第二天,林志超便来到荃湾的长江实业。
“史密斯先生,昨天招待不周,还望见谅!”林志超对到访的‘拉链商人’史密斯,诚恳的说道。
原来,昨天史密斯正好来港考察长江实业,不过林志超大婚,自然不能陪同,便让王良陪同考察,并一起参加他的婚礼。
史密斯高兴的说道:“林先生不用客气,说实话我很满意昨天的收获。首先,我对你们的新机器生产的新拉链,感到十分的满意;其次,我对你非常敬佩,你真的成功改良了自动拉链机器,以及生产出拉头自动冲压机;最后,伱们工厂管理一如既往的好。”
改良自动拉链机器说难肯定是有难度的,关键在于林志超的想法和创意;否则,是没有机械公司想去改良的,至少也有可能晚几年出世。
而研发自动拉头冲压机也是如此,恐怕那些拉链机器制造商,压根没想到小小的拉头,能摆脱手工机械制造,而采用自动化冲压机。
完成这两件事,就已经决定长江实业将在世界拉链产业,将占一席之地。
“既然如此,不如我们去办公室聊聊加大合作的事情?”
“当然”
林志超顿时非常高兴,邀请史密斯到了工厂一侧开辟的办公区。这间一层厂房面积是30000平方尺,在香港已经算得上是大型工厂范围了。
据林志超所知,史密斯是一位很大的拉链商人,他不仅仅供应着亚洲美军的部分拉链份额,还在美国本土也代理拉链销售。
所以,林志超非常看重史密斯的合作。
办公室里,史密斯果然一张口就是:“林先生,我知道你的成本已经大幅降低,所以我打算在你这里加大订购,每月不低于5万米的拉链。”
林志超心中跳了一下,一台新型拉链排米机,每天可排米1000米,史密斯一出手,就提供了两台机器的生产量,俨然已经成为长江实业的VIP中P。
与此同时,日本拉链代理、东南亚拉链代理纷纷加大下单数量,一时间刚加入的五台自动拉链机器,业务竟然已经达到六七成。
东南亚拉链代理追加订单,是因为长江实业给予的单价再次下调,长江实业一米只赚他们1港币。而随着单价下调,东南亚自然不可能再有手工拉链制品的生存空间,不过东南亚的拉链供应,依旧是老式机器生产的。
RB拉链代理追加订单,是因为长江实业提供新机器的产品,价格也开始下调,长江实业一米只赚0.8港币。
老机器一年可生产20万米,新机器一年可生产36万米,目前长江实业的年产量已经达到300万米;另外还有五台新型排米机,预计在3月份交付,届时年产值将达到480万米。当然了,这是理想状态下,订单有没有如此多都是一回事。
“没问题!铝合金拉链一米给你70美分、铜制拉链给你95美分一米,保证你是最优惠的价格,我们也并没有赚多少。”
毛利都在30%左右,这是不含机器和厂房的价值,仅拉链本身的售价减去成本价。比如说,假设长江实业在1949年生产400万米的拉链,毛利将达到350万港币左右。
这个产量不算高,前世YKK拉链在五十年代末,总产量已经是4亿米,饶地球一圈。
史密斯闻言,观察了一下林志超的表情,便知道价格没有来去。因为上次就是如此,这个年轻人报价是‘不二价’,既不还价。他为什么如此‘牛’,原因很简单,拉链是全球最便宜的,且质量处于一流的水准。
“这个价格没有问题,但我的拉链,要全部新机器生产。材质要我们美国生产的铝合金,当然如果你们也能自己练出一样的铝合金,我也承认。”说完,史密斯笑了起来。
后面是开玩笑,他才不相信林志超可以在香港投资铝合金冶炼。
林志超回应道:“当然没有问题!对了,史密斯先生,我在新加坡投资了一间工厂,将来也许将会从那边出货。”提前打个预防针,以免以后被抛弃。
其实,半岛战役时,香港的产品也是可以输出鹰酱,但肯定手续繁多,还会受到刁难。重要的,原材料到时候肯定不给进口,所以新加坡的拉链公司,就派上用场了。
“咦,林先生居然扩张如此快!”史密斯认真的说道。
这个年轻人发展可谓神速,让人不可思议。
谦虚了几句,两人便准备签署正式的供货合同。
搞定史密斯的订单后,接下来长江实业还需要将拉链,大量输出欧美的市场。
林志超的想法是,直接派人去寻求市场。
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