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第184章 失眠的厂长（第2页）

“唔，差不多。中行低一些，可以做到4%”

“如果，一个刚毕业工作不到一年的大学生，过来买一台10万元的代步车，假设你的销售毛利润是4000，但是这个年轻人因为刚工作，因为银行流水的问题，申请不到四大行的车贷，你会怎么处理？是不是劝他全款？然后再把价格让一些吸引他想办法全款？”

“对”

“那如果换个方式，有家小银行，利率高一点，但是能做下来。假设按照建行5.3%的年利率，这个年轻人每个月月供是2245元。小银行的话要高一些，按6.25%算的话，月供大概是2309元。那么每个月就多出了64元。三年下来要多还2300元的利息，没错吧。“

“那你换个方式降价，把原本想要降价让利的部分，拆成两块。一块补贴成利息，帮客户还给银行。另一部分通过保险补贴的形式。分成3份，与客户约定3年的车险都从你这边来买。同时额外收取客户一笔续保定金。金额的话就按当年车险总保费的50%来收取，你每年补贴给客户500元的保费补贴，并且在第三年把客户的续保定金一并投入到保费当中。你觉得客户会接受么？“

“那肯定会接受的。可是，那我不是没钱挣了么。帮客户给利息2300元，3年保费补贴1500元，一共就3900元了。我卖一台车都才挣4000毛利，去掉各种成本，还要亏钱？”

“第一年保本或者小亏都行。主要目的是把量做起来。利润的来源主要是完成厂家的销售任务后的逐级返利和保险返利，还有一些细节上的收益。比如贴息给客户的那2300，你如果在第一期就一次性补齐的话，其实根本不需要那么多，唔，大概补1600块就差不多了。这里不就挤出来700块了么！“

“为什么？为什么第一个月补息差只需要1600就可以？”

“这牵扯到资金占用成本的问题，杜哥你没必要了解这么深。你公司招个厉害的财务，啥都给你算的明明白白的。反正我说的肯定是没有问题的。”

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“那700和4000差距也有点大啊。”

“保险返利大概30%，这还是三大家的，如果牌子小一点，甚至能达到40%，按每台车3000保费计算，就是900左右了。”

“那你觉得一年销量要达到多少，才算是可以？”

“唔……第一年1000台吧。不然活不下去“

“1000？那岂不是每天要卖3台？”

“……”颜浩点点头。

听到颜浩的答案。杜涛心里有些没底。不再发问，陷入沉思当中。

楼上，陈若璇跟着叶笑笑陶晨走进房间，心里也是大为震撼。

“你们仨出门，这档次可是不低啊”

“唔，是酒店免费升级的。我们只是付行政房的房费。”叶笑笑解释道。

“酒店又不是做慈善，怎么会那么好心给你们升级，看来你们三个不简单呐。来吧，我看看你们的晒伤“

叶笑笑和陶晨对视一眼，都把晒得比较严重的地方露出来。主要还是脚踝，手肘，肩头这些地方。

近距离看两位小姑娘，陈若璇也不由得羡慕年轻就是好。尤其是叶笑笑。简直是羡慕死了。

陈若璇老家可是全国女性最省布料的省份。

“还好，都不严重，注意保湿，不要再被晒到了。你们有带润肤保湿的护肤品么？”

“颜浩下午去买了些。我去拿。”叶笑笑把衣服整好，回房去了。没一会拎出来4个袋子。