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第八十五章 偶像带货的提议（第2页）

“听说乃木坂46的成员们都很能吃，毛细血管都是烤肉做成的。还有人开玩笑说她们吃得索尼都卖了索尼城大崎，用来付她们的伙食费，再这样吃下去就要卖乃木坂大楼了，那时还能叫乃木坂46吗？要是她们能卖货赚到这笔钱，就算吃到喉から手が出る都没问题吧。”

　　三人都很给面子地笑了下，但接下来村松俊亮和今野义雄还是默不作声，唯有永田英彦发出疑问。

“林企画官的设想非常好，但乃木坂46有几个赞助商是零售企业，例如7-ELEVEn和乐天，卖货恐怕会和它们产生冲突，而且N46LLC和SME都没有零售经验，恐怕力有不逮。”

“不需要零售经验。”林真秀摇头，“偶像宅通过乃木坂46购买商品，本质是在应援偶像，所以，需要的是成员足够‘钓’，但这本就是偶像需要努力的方向。当然，卖的商品最好能与其他渠道的商品质量相同、价格接近，按海对面大陆的说法，这样才能做到可持续发展。”

“至于与赞助商的冲突，7-ELEVEn的精益零售卖的是高频便利产品和身边服务，与乃木坂46能卖的平价大众商品或高毛利精选商品冲突极小。乐天本质是网络地产商，不是零售商，将网络销售平台建立在乐天市场内就能化解这一冲突。”

紧接着，他说了一句让三人吃惊，不知道该怎么回应，以至于令气氛有些沉闷的话。

“如果还有矛盾，外务省可以出面，请经济产业省从中缓颊。”

过了好一会儿，永田英彦看其他两人都不打算说话，才开口相询，但说了半句就停了下来。

“林企画官厚爱……”

“日本偶像海外推广企划能顺利执行就是最好的回报。”林真秀闻弦歌知雅意，笑着接上。

虽然知道无缘无故的示好容易引出盗人の昼寝（直译为小偷白天睡觉，隐含做什么都有其意图的意思）的怀疑，但真遇到了，他还是有点遗憾，于是扭头透过巨大的落地玻璃窗看了会儿室外的盛夏，借以缓解心情。

此时已经是十点多了，一轮烈日高悬在瓦蓝的天空中，耀眼得无法直视。山元梦草莓之乡的建筑之间没有绿荫遮挡，阳光毫无遮挡地洒在水泥铺装地面上，反射出刺目的光线。

“永田代表看过《官僚たちの夏（官僚们的夏天）》吗？”这个精英官僚回转头后先是问，不等回答就接着说，“佐桥前事务次官的‘政府对经济负有全面责任’这一观点可以商榷，但他说的‘认为政府只用给各个行业提供有利环境而无须为后者指明方向是彻头彻尾的商人自我中心论调’这句话，我很认同。所以，中央省厅不该是行政官厅而应该是政策官厅，职业官僚不该是循规守矩的公务员而应该是改变国家进程的先行者。”

等对面三人消化了这句话后，他才继续说下去。

“那么，面对自上世纪90年代以来日本因经济增长停滞导致对世界的影响力持续式微这一逆境，职业官僚就当担起中流砥柱之责，不做随波逐流之王导，而为有心于中原之谢安。我虽然只是外务省文化交流·海外广报课一名微不足道的企画官，但如中国先贤所说的‘位卑未敢忘忧国’那样，也不敢忘记与同僚、上の方同样背负扭转日本文化在东亚影响力下滑趋势的义务。”

“永田代表，还有村松高级副总裁、今野桑。”林真秀认真地说，“日本偶像海外推广企划是外务省重要的对外文化交流项目，寄予影响中国五亿35岁以下人口对日本观感的厚望。所以，我会尽力帮助乃木坂46开拓中国市场以及接下来的韩国、东南亚市场，也希望贵方能配合，从日本国内开始展开新的尝试，然后应用在海外推广中，双方携手同行，砥砺奋进。”

说罢，他坐着微微向前欠身，对面三人只得同样欠身还礼。

等都坐直后，还是永田英彦表态，“SME会尽力配合林企画官和外务省的企划。”

“只是……”他迟疑了一下问，“能否详细说下新尝试是什么呢，难道就是刚才说的卖货，从日本开始试验，再到应用到海外？”

“是的，这是第一个新尝试。”林真秀点头，然后解释。

“以中国为例，这是一个非常庞大的市场，但对于外来者而言却存在一个强烈的困扰，即单位中国货币的国内购买力极高，可按照汇率计算的国际购买力很低，导致日本许多商品在中国价格高昂。”

“以乃木坂46的公演票价为例，9千円折算成人民币为464元。在日本，按照国税厅提供的月均35万円收入计算，相当于月收入的2.57%，而在中国，按照中国国家统计局的全国居民年人均可支配收入2.2万元计算，相当于月收入的25.36%，是其10倍。如果只计算1.5亿人口的中国长三角地区，以该地区主要城市城镇居民月人均可支配收入3636元计算，相当于月收入的12.76%。再缩小到2千万人口的上海，按其49867元年人均可支配收入计算，也相当于月收入的11.17%，都远远高于日本。这还没算入团队跨国移动导致成本增加，需要提高票价，使得占比可能会更大的情况。”

“解决这一问题的办法无非是节流与开源。关于前者，我五月造访过AKB48在中国的合作伙伴，寻求由他们提供公演支持，降低运营成本的可能。关于后者，我想与几位探讨下是否能在门票和周边外，借助粉丝对偶像的应援特性销售日本商品的可能，以增加收入并争取赞助。”

“举个例子，中国一名公知今年年初撰写了一篇《去日本买只马桶盖》文章，引发中国人从日本购买温水洗净便座的风潮。”林真秀说。

“温水洗净便座在中国是一种正处于高速增长期的商品，根据中国家用电器协会的数据，近五年复合增长率19.28%，未来五年销量平均年新增100万台。中国国内温水洗净便座的售价和日本国内温水洗净便座的售价几乎相同，都在5.9万円左右，这对品牌有优势的日本温水洗净便座销售很有利。如果乃木坂46一年能卖出1万台，就有5.9亿円营收，而且还能让TOTO、松下、东芝这些在中国设厂，已经有很高知名度之外的日本温水洗净便座品牌乃至其他会社看到乃木坂46对销售的直接带动作用，比广告公司的评估更能争取到代言或赞助。”

他看到边上的今野义雄还是沉默不做声，就抛了个话题过去，“对运营而言其实也是一个评估成员的不错办法。个握券虽然直观有效，但每一单卖到极限也只有一万八千张；周边品种不多，大量复数购买容易引发舆论非议。相比之下，普通商品销售不仅能细水长流，还能帮助运营更精准了解成员的商业价值上限。”

也不知道老贼怎么想的，还是沉默不语。永田英彦瞥了一眼，为了不让气氛沉闷，只得自己接话，“林企画官的意思是公演时卖货，或者与周边在一起陈列销售？”

说话时，他有点皱眉，一看就是不太能接受的模样。

“当然不是，这是买椟还珠，无异于杀鸡取卵。不过公演不行，番组未必不行，所以刚才提议最后留出几分钟让成员直接卖货，也算一次试验吧。”林真秀先是解释，然后又道，“不过，我觉得最合适的方式可能还是直播卖货。SME不是本月就要投资SHOWROOM吗？有没有可能建议SHOWROOM增加嵌入乐天市场店铺链接的功能呢？这样观看直播时，观众就可在线下单，用购买这种方式应援。”

　　永田英彦不动声色地看了村松俊亮一眼，见他听到SHOWROOM时脸色似乎更加认真了一点，视线回转后答道：“这个建议非常值得深思，SME会认真考虑。”