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第十五章苏楚家电（第3页）

“去你的！”区光的行为再一次让妹夫吃惊。平素十分注重姨表的区光穿着鞋子跳上沙发，蹲在上面“好了，废话少说。我妹夫要开一家大型的家电超市，便宜你了。你的东西我们都要。”

“什么什么超市？”黄昏有点口吃。

“叫苏楚超市。对了，我和妹妹各占百分之五十的股份。苏楚出面经营。他可是个人才，哈佛商学院的高才生。你们谈谈。”

黄昏打断区光“既然你们是这种关系，那么请问，为什么不去和杨之远合作呢？他们的势力可大很多，再说又有苏迎袖这层关系。”

苏楚想了想，郑重地回答黄昏：“我准备用一种全新的经营手法。扬子集团不会同意的。所以来找你，我们之间应该有共同语言。”

黄昏不回答苏楚的话，转头对区光笑骂道：“小子，你缺钱吗，居然投资做生意了？”

“我对钱没什么爱好，不过，我妹妹喜欢啊！”“我也喜欢钱。”苏楚说：“我是学商业管理的，只有钱才能实现我的理想。”

“那么你的理想是什么？”黄昏问。

“做一家卧尔码一样的大型超市。”苏楚眼睛里闪着寒光“实际上，来你这里之前我找过杨之远，他拒绝了我们。”

“我愿意和有野心的人合作。现在，我们来谈谈细节。想问一下，扬子集团为什么拒绝你？”

“因为，我们的超市还不存在，仅仅停留在纸上。”

“我倒！”

“给我一个月时间。”

“你比我还疯。”黄昏擦汗。

苏楚这个家伙，或者说区光兄妹的确沾染上了黄昏的疯劲。

就拿开家电超级市场来说，需要大笔资金的投入。做这行，不是在一个城市开一家店铺那么简单。也产生不了规模效应。实际上，家电销售这行，经过多年的市场搏杀，利润早就降低到零。举个例子，最早卖一台三千多的电视机可以赚上千元，到现在，只能赚一百，甚至几十块。做家电，店铺的选择非常重要，不是最黄金的口岸还真不出生意。门市租金，管理费用也是一笔天文数字。只有靠巨量的销售来维持。

因此，很多家电商家都不靠利润维生，而是靠厂家的返利。年初的时候，超级市场向厂家订货，交纳一定抵押金，签订销售合同。到年底，如果销售任务完成，厂家将返商家一大笔利润。很多商家都是靠这笔钱过活。不过，如果销量巨大，算起来也十分可怕。比如，南京路某家电器商场，在夏天每日都可以卖一千多台空调。就算每台空调厂家年底返利一百，再加上其中的销售差价，也是一块诱人的蛋糕。

而且，这个行业早就完成了垄断，外人若要进入，困难重重。不说先期的资金投入，有的事情不是你有钱就能办到的。人脉也十分重要。那些厂家早就有合同在身，谁认识你苏楚。

没有厂家的支持，超市也就开不下去。

看来，大家都得好好谈谈，拿出一个好方法出来才是。既然朋友一场，总得支持。