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第389章 有备而来（第1页）

罗军话音未落，伍德就抢着说道，“天明书记，您千万别误会。我这个人性格比较直率，凡事也以坦诚作为前提。今天您在百忙之中能够来吃个饭，我就已经很感动了，很荣幸能够跟您交朋友，我没有别的意思。”

伍德这话明显是以退为进，他都这么坦诚了，冯天明如果再装作不懂那就真的有点不讲武德了。

“伍德啊，罗市长刚刚说的话我都赞成。我们俩虽然是第一次见面，但是有罗市长和雪莱大姐的引荐，我相信你肯定也是靠谱的。如果有什么事情，你就直说，我冯天明能办的肯定不会推辞。退一万步说，这东川市是刘龙城书记的东川市，如果都是自己人，我帮你办事也是给龙城书记分忧，这都是我的份内之责！”冯天明笑着说道。

既然话都说开了，那些社会上的外交辞令也就没有必要了。

于是，罗军开门见山地说道，“秘书长，我跟伍德认识已经十几年了，过去在江海市的时候，他就是龙城书记家里的常客，雪莱大姐平时也是跟他姐弟相称，这层关系我要先跟您汇报清楚。”

“哦，伍德你过去在江海市也有投资产业吗？”冯天明马上好奇地问道。

“报告天明书记，我在江海有一家旅游公司和房地产公司，开发了几个房地产项目。咱们现在坐的这艘船就在旅游公司的名下，也是从江海市顺江而下开过来的，龙城书记过去也多次到船上来过。”伍德赶紧补充道。

冯天明此刻才恍然大悟，他猜测，可能是因为刘龙城觉得不方便出面，所以才安排张雪莱把伍德介绍给自己。

既然想通了这层关系，冯天明马上开门见山地问道，“伍德，怎么说正题吧！你到东川来准备投资什么产业？需要我做什么？你可以尽管说，我一定鼎力支持。”

面对冯天明的直言不讳，罗军也赶紧给伍德壮胆，“伍德啊，你看秘书长都已经表态了，你也别犹豫了，有什么想法就大胆说吧！”

气氛烘托到这份上了，伍德也不再遮掩，开始向冯天明推销起自己的投资计划。

“报告天明书记，我和我的公司主业是搞投资，而投资的方式就是开发房地产项目。不过，我开发房地产项目的方式跟别人不太一样，别的房地产公司主要是靠参加土拍现金拿地，而我们的运作方式则是以债权拿地。”

冯天明从没有听说过债权拿地这个概念，这对于乐于接受新生事物的他很有吸引力。

“债权拿地！有意思，愿闻其详。”冯天明好奇地问道。

“天明书记，据我们了解，目前政府和平台公司身上负担的各类债务很多，每个月光是还银行利息就是一大笔钱，要是到了偿还本金的时候，那就得扒一层皮。任何一个背负沉重债务的政府都很难走出泥潭，就更别说是实现高质量发展了。而我们公司要做的，就是帮政府背债，由我们出资金替政府偿还欠银行和金融机构的钱，而我们则成为政府的债权人。”伍德慢慢地说道。

“有人替我们还钱，这当然是求之不得的事情。你们这是学雷锋做好事啊，那你们收益的点在哪里呢？”冯天明又问道。

“哈哈哈，天明书记，您把我们生意人想的太高尚了。我们的背债行为当然是有条件的，这就是政府通过向我们无偿转让相应规模的土地来冲抵债务。说白了跟卖地还债是一个意思，只是少了土拍这个流程，既降低了成本，又提高了效率。而且这种做法的每一分收益都归本级政府，根本不需要向上级政府和中央缴纳任何费用。”伍德继续说道。

伍德一边说，冯天明的脑子也在同时转动。冯天明思来想去都觉得伍德这个看似完美无瑕的方案有点问题，但是他始终想不通到底是哪个环节有问题。

“你这个运作方式我真是闻所未闻，听起来挺有意思。顺便问一句，你们过去在江海市就是这么干的吗？”冯天明接着问道。

“我们过去几年在江海市跟几个区县都有合作，通过债权拿地的方式较好地降低了他们的负债规模，也提高了闲置土地的使用效率。当然，我们不仅是在江海市，在全国的很多省市都跟地方政府保持很好的合作关系。”伍德自信地说道。

冯天明注意到，之前在刚接触到伍德的时候，他还是表现得比较低调，甚至有些腼腆。但是当那层窗户纸捅破之后，他的表现才更像一个成熟的商人，尤其是那种目空一切的自信给他留下了深刻的印象。

“你刚刚的解释很清楚，让我也学习了新型的投资运作方式。客气的话我也不多说了，你之前跟我们中川区的有关部门接触过吗？他们有没有一个倾向性的意见呢？”冯天明马上接着说道。

“报告天明书记，您是我到中川区接触的第一位领导。这也是我们的一贯做法，到各个地方都是首先直接跟一.把手接触。毕竟我们这样的投资方式，如果没有主要领导的认可，下面的人根本不敢接招。”伍德笑着说道。

有过硬关系的人当然都习惯于走高层路线，自上而下地推动项目，这样做的成本最低，阻力最小，这个道理谁都懂。

“那我还是想问一句，你对中川区的债务规模了解吗？或者说，你准备拿多少钱来给我们减轻债务负担？”

冯天明这个问题很尖锐，但却难不倒伍德。

“天明书记，我们之前了解过，中川区目前明面上的政府债务规模并不大，也就不到四十个亿的规模，只要假以时日，是可以靠自身力量消化个七七八八的。但是你们通过融资平台公司、政府和社会资本合作（PPP）、政府投资基金、政府购买服务等方式违法违规或变相举债形成的隐性债务规模却不小，初步估计都在百亿元以上，如果加上这些，你们靠自己肯定是不行的！”伍德严肃地说道。

听了这番话，冯天明这才意识到，伍德今天是有备而来。