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第一百六十六章 软硬兼施（第2页）

“顾总是喝茶的行家，我这里的茶肯定是比不上你的好，但也不能慢待了贵客！”刘啸笑呵呵坐下，“上次在雷城蒙顾总盛情款待，心里一直都想找个机会酬谢，你们这次来海城就多呆两天吧，好让我也尽一回地主之谊。”

“看来不给你这个机会都不行了啊！”顾振东笑着，“行，那我们今天就叨扰了！”

刘啸笑着：“您两位这次来海城，是散心，还是有什么大生意要做？”

“哪有什么大生意！”顾振东摆了摆手，“我们这次来，是专门来找你的！”

“找我?”刘啸笑着指着自己，“那有什么需要我效劳的地方，就请尽管吩咐！”

顾振东给景程递了个眼色，就见景程咳了两声，笑道：“你们软盟最近推出的那个安全软件非常好，只一个月的时间，市场就全被你们搞乱了，虽说国内的个人安全市场目前没几个赚钱的，但却不能忽视了这个市场以后潜在的收益。你们第一次出击这个市场，就凭着这款软件一下拿下半壁江山，确实是厉害，让我佩服之余，又有些惭愧啊！”

“景前辈说的是什么话！”刘啸摆手，“华维安全业务的定位和我们软盟不一样，华维主要做的是企业级市场的安全，在这个市场上，我们软盟同样也是甘拜下风。再说了，我们这次也是走了个巧，之所以能这么快打开市场，全是因为之前媒体的炒作。”

“媒体的炒作只是一方面，关键是你们的技术优势在那里摆着！”景程摇了摇头，“软盟被辰瀚收购的时候，在新闻发布会上，我第一次听你说起这个策略级，当时我还以为你不过就是在媒体面前偷换概念罢了，没想到，你还真的做出来了。”

“后生可畏啊！”顾振东也是感叹。

“您两位今天来，不会是专门来夸我的吧！”刘啸笑着看着两人，“我这刚做出点成绩，你们就这么夸，小心把我捧太高了，以后要是摔着了，我肯定得找您两位麻烦的。”

“哈哈！”顾振东一摆手，“行，客套的话咱们就不说了，直接开门见山吧！”顾振东看着刘啸，“我们这次来，是为你的那个策略级安全引擎而来的！”

景程怕刘啸误会，道：“上次在雷城，你曾提起过，说已经把你的策略级技术封装成了一个安全引擎，而且有意要推广这个安全引擎，我们这次来，就是为这个来的。”

“哦，我明白了！”刘啸笑着点头，“你们想拿下我们这个安全引擎的使用权！”

“对，没错！”顾振东看着刘啸，“怎么样，你觉得把这个安全引擎交给我们华维去开发，有没有什么问题呀？”

“问题倒是没有！”刘啸摇头，“如果全世界的安全机构都能采用我们的安全引擎进行开发，那我们软盟高兴都来不及呢，那我们就可以旱涝保收了嘛！”

“话虽这么说，但国内有实力的也就我们两家，你不怕……”顾振东笑呵呵的看着刘啸。

“呵呵！”刘啸笑着，顾振东真是老江湖，这句话看似是替软盟着想，其实是在激将，你只要敢说不怕，那这事就没有什么退路了，“说句实话，我执掌软盟后听到的第一个消息，就是华维也要进军国内安全市场，那时候不光是我自己害怕，就是出资方辰瀚，也是非常害怕的，可现在我们两家不是和和气气地坐在这里喝茶吗？呵呵。”

顾振东一听，大笑了起来，“这个我也没有想到，那时候我是雄心壮志啊，以为国内市场是唾手可得。”刘啸说了实话，顾振东也就不好再拿捏，“那时候我可没想要和自己的竞争对书喝茶，我想的是让他们没茶喝。”

“后来我就想通了，怕是没有用的，害怕不过是自己在给自己今后的失败预先找一个借口罢了。我刘啸只想做一件自己认为应该去做的事，只要敢坚持做下去，本身就是一种胜利，成不成功的，其实都已经无所谓了！”刘啸叹到。

“你这话真是让我惭愧啊！”顾振东叹了口气，“我闯荡商海大半生，到现在眼里只剩下钱了，整天盯着钱，见识反倒不如你了。我现在也想通了，安全市场它不是一个可以一家独霸的市场，有人竞争，才会有进步，安全技术是一个永无止境的东西。如果市场只剩下一家在做安全，那其实是把这个市场做死了，因为人们需不需要安全，已经是个无所谓的事情了。”

“顾总看来一直都在研究这个市场，是花了心思的，很多人做了一辈子安全，到最后也不一定能想通这一点呢！”刘啸道。

“唉，不得不花心思啊！你说的太对了，我们华维这次摊子铺得大了，现在是想退都没路可退了，只能硬着头皮往前走了！”顾振东无奈地笑着。

“对了，你们那个策略级产品，很快也要出企业版和专业版了吧？”景程问到。

“今天开会刚定下来，明天就正式推出，这两个版本是要收费的！”刘啸也是无奈地笑，“要再这么免费下去，我们就得等着关门了，得开始回收成本了。”

景程两人都是有点意外，没想到会这么凑巧，两人之所以急匆匆过来，一是看到了策略级产品在国内市场的强大号召力，那简直就是人气和收入的保证，二来就是怕软盟推出企业版和专业版后，会对华维的市场造成冲击，没想到还是来晚了。

顾振东一皱眉，道：“那你看我们刚才说的事……”，看来暂时受点冲击已经是无法避免的了，事到如此，只能先把这个安全引擎的使用权拿下来了，否则华维就跟国内那几个做个人市场的安全商一样，让软盟一瞬间就给冲垮了。

“我会尽快和公司其他负责人商议，应该没有问题，推广安全引擎，是我们早就制定好的计划！”刘啸一沉思，就点头说着。

“那就太好了！”顾振东总算是松了口气，“如果成了，那我们今后就可以随时这么和和气气地喝茶了嘛！”

“呵呵！”刘啸笑着，“不过，我们有一个顾虑！”

“但说无妨！”顾振东伸手示意刘啸随意说。

“我们安全引擎的使用权授予华维完全没有问题，但华维的安全业务是跟赛门铁壳合作的，你们是搅在一块的，我们担心赛门铁壳会借机拿我们的安全引擎在境外市场进行安全产品的开发。你知道，我们和这些境外安全机构最近有些摩擦，我们暂时还没有授权给任何境外的安全机构的打算。”