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“老宋,我说的是让你拿一台最新的惠谱机子,你怎么把这个老型号的拿过来了?不是我说你啊,能不能用点心?!”
电脑城的一间店铺里,宋怀峰正在承受店长的批评。
就在刚才,经过好一番口舌推销之后,店长终于说服了一位客人,要把一台电脑卖出去了。然后店长就让宋怀峰去库房里拿货,而自己继续跟客人愉快地聊着……
宋怀峰记得很清楚,刚刚店长说的明明是“把咱们最新最好的那个型号拿过来”,于是他就这么做了。
可现在看来,是他没有理解店长的深意。
尽管宋怀峰已经四十岁了,而店长还不到三十,可是论卖货的经验,老宋实在差的太远了。
店长拉着他到库房里,低声质问道:“你怎么办把这台机子拿出来啦?那个人出的什么价,这机子什么价?”
宋怀峰手足无措道:“他出的价已经比成本价高不少了啊,而且您说的要最新最好的……”
店长嗤笑道:“废话,我跟谁都这么说,要不然怎么卖!搞搞清楚啊,咱们是做生意的,不是交朋友的。”
宋怀峰指着旁边配置低了一大档的同品牌电脑:“难道,卖给他这个?”
店长点了点头:“对啊,那要不然呢?”
宋怀峰无声地叹了口气,把那台低配电脑抱了起来。
店长拍了一下他的肩膀,口气软了些许:“老宋啊,我也是对事不对人。做销售的,难免性子会急躁一点,像我这样,急起来了也顾不得许多。你没什么问题吧?”
宋怀峰摇了摇头:“没问题,没问题。”
店长又摁了一下他的肩头,转身出去,脸上便挂起春风,跟顾客说说笑笑了。
宋怀峰抱着电脑过去,帮店长完成了签单收款的手续。可这时,他却听到稍远处另外两个更加年轻的员工,似乎在议论自己。
他不动声色,手里的工作也没停,却竖起耳朵仔细听起来。
“他跟李总还是一届呢,差距怎么这么大?”
“四十岁的人还没我圆滑呢,哈哈……”
那轻声细语的议论,宋怀峰只是勉强听清了一小段。他还记得,自己前几天刚刚到这个店里的时候,无论是店长还是这俩店员,都是喊‘宋哥’的,因为自己是由当了老板的同学亲自送到这的。
但只过了这么短短几天,他们似乎已经通过什么人脉渠道,摸清了老同学对自己的定位,也摸清楚了自己在销售上的经验与能力。
于是宋哥就变成了老宋。
宋怀峰没有再试图听清别人议论自己的内容,反正那些话也没什么意义。他只是认认真真做完了交易的整套手续,刷卡完成之后把银行卡还给客人,目送其转身离去。
只是,盯着人家手里新买的那台电脑,宋怀峰的眼神有些黯淡。
自己不够圆滑,销售经验不够吗?
还是说,做生意本来就不该这么做?
————
“上课!”
孙老师站在讲台上这么说了一声,然后整个教室都安静了几秒。
不对啊……
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