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第五十四章（第3页）

“对，一些化纤布料南方水货更多，物美价廉。棉布我跟几个纺织厂沟通，看能不能先给钱，至于布票，等第二批货的时候再给。国营都是供应，得确保这些东西你不是低价进高价出牟取暴利了。这些都是稳定国内市场的，你不能扰乱。"也许可行。"

公公帮她跟几个纺织厂接治过，这样的方式倒是也可以，但量不大。所以她计划多走几个，怎么也得进够夏装的面料。流水线式裁剪，工人只负责缝纫。她来设计打板销售，刚开始都得她看着，等之后姐姐完全掌握后才能交给她。用流水线式的生产降低成本，抢占低端市场。如今国内还是没钱的多，哦，就是后世舍不得买品牌的也是大部分。只不过是做这个的多了起来竞争激烈下不好做。

而如今私人才刚起步，至少有

十几年时间低端

市场都是巨大的。

同时中高端市场也不能放弃，中高端在面料、版型、款式、做工各方面都要求更高，她素馨的牌子就是这个。等到九十年代后期她会将所有都转为中高端服侍，广告也要跟上，开始品牌效应的营销方式。姐弟俩铺位正对面，素馨装着现金的包自己收着，晚上睡觉就枕在脑袋底下的同时还用手拽着。这里可是她抵押贷款的大部分，要是被偷，那她这么长时间的心血可全完了。晚上睡的很警醒，每到一个新站点，感觉到火车停下后她就会醒来。她们坐的这个是硬卧，对面两侧六个铺位，就她一个女性。在这样的时代，经过上回那样的事情后，在醒来睁眼看到弟弟也醒来望着她，让她莫名的安心人类是群居动物，尤其是在还没有高度现代化的如今。一个人出门带这么多的钱，有人一起结伴能降低她很大的心理压力。一晚上醒了三次，白天两人互相交换去睡觉休息。因为卧铺的缘故，这一路时间虽长，还倒了一回车，但下火车的时候却不是很疲惫。让林刚提着她的包，林刚默默点头，知道二姐这是信任他。如果万一出现有人抢包的行为，他一个大男人比她一个女孩子更有劲儿。一路上不是用手提，而是抱着。公交车上被人问，“放那里就好了啊，这路车人不多。”

"哦，习惯了。这样方便。”

面对外人好奇的发问，林刚故作轻松。一路平安到底目的地，看到那么大个厂子出现在面前，这才放下心。今天天色已晚，姐弟俩找了个招待所住下。翌日需要跟厂里负责人联系，素馨考虑了一下后决定相信林刚。让他在招待所看守现金，她自己则去联系。林刚满脸激动，他姐居然把这么贵重的东西交给他保管，这是多大的信任。可他如今撂地摊历练，已经不是之前那个生瓜蛋子了。“姐、还是你在招待所，我去联系人。”

“你行吗?”

“行啊，怎么不行。”林刚笑笑，“微笑服务我已经历练了这么长时间，对人说奉承话还不会嘛。找领导啊，点头哈腰准没错。伸手不打笑脸人，我是去求人办事，我知道该什么态度。”素馨思索一瞬就答应了。“行，那你去吧。可别给我办砸了啊。

"放心，绝对不会。"

如此巨款素馨自己守着，林刚出去帮她联系厂领导。这小子跟他爸一个样，畏威、惧领导。这样人有人会说他们谄媚没骨气，但用好了，那也是绝对一个大优点。尤其是现在这个时代，拉得下脸就是一大强项。对着卫门也非常客气，兜里专门准备的好烟。一口一个大哥的喊着，听到说是有约，门卫给他打了内线电话。"行了，你进去吧。"

管销售的副厂长接待的他，这都是李建设之前已经走好的关系。当即跟他去了趟厂门外不远处的招待所，随身带着合同。素馨跟人这边签合同付款，收到对方给开具的收条后，她这悬着的一颗心总算放下。

“下个月大约三号左右到货，到时候我电话通知你们去接。”

"好的，好的。"

缝纫机、锁边机，还有一台绣花机，流水线式剪裁要用的电剪刀，这回全部配齐。

拿到这盖着公章的合同，她可算松了口气。设备买到了，接下来就是面料。等一切齐备开始生产，一件件衣服那就是一张张的钱啊。"走吧，我们坐车南下。”

姐弟俩没回家，休息一晚后坐火车继续出发。一路颠簸来到了改革开放的前沿，林刚时隔几个月再来，忍不住惊叹。“姐、这发展的也太快了吧。之前还没这么多摊位的，如今这么多茶点，还有工厂。”

“那当然。神化般的崛起座座城，神齐般的聚起座座金山。那速度，可不是盖的。”

如今这里一开放关口，各种舶来品特别多。在国内还很贵的涤纶锦纶等面料，这里便宜许多。而且这回她发现居然还有很多棉布，化纤，全都不要票。"姐，我这回卖啥啊?”

“你

自己定。”

你小子也得锻炼一下，我看你挑选的怎么样。其实这个时代，基本没有卖不出去的东西。

素馨不用说，她这回大批量的进各种面料，尤其是便宜的。既然要先攻底层市场，那么价格是绝对的王道。只要在款式上稍微改动，就能用低价迅速占领周边底层市场。林刚考虑良久，最后决定依旧卖小物件。丝巾、口红、发卡、磁带，这些批发的大哥说都是舶来品，他也不懂什么舶来不舶来，但他自觉这些东西一定有市场。那磁带的歌真好听，他从来没听过的好听。邓丽君那声音，柔美的像是天边最美的云。让人闻声就自觉柔软下来，甜津津的好像吃棉花糖。心里是自觉自己这些东西不错，但还是不放心，拿给了素馨看。素馨瞅瞅样品，默默的笑了一下什么都没说。二姐就这么一笑，林刚这心里就有底了。将自己所有的钱都投资了这些，小物件进了非常多，够他卖一段日子的。“如果可以，也能做批发。”

“批发?”

"对。俗话叫二道贩子。”

“对哦。”

素馨这回深化了俩面料方面的合作伙伴，以后可以只付定金，后续等货运回去后再给他们汇款、方便很多。这些都得在交易建立信任后才行，跟对方商量后同意了。这种方式她得维护好，不能失去对方的信任。