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第176章 周昊，你的后妈只会是沈宝兰（第2页）

就连沈宝兰都不得不承认，照片上的沈明珠是真的美。

“女以色授，男以魂与，情投意合，心倾于侧。”

听到裴子珩念出的话，沈宝兰一头雾水，“啥意思？”

“简单来说，只要女人的外貌足够美，男人就会神魂颠倒，难以自持。”

沈宝兰看着小镜子里邋遢丑陋的自己，再看看照片上娇媚动人的沈明珠，眼神逐渐坚定。

看着沈宝兰背着行李大步离去的背影，裴子珩漂亮的小脸露出了微笑。

周昊，你的后妈只会是沈宝兰，想抢我的妈妈，下下下辈子都不可能！

……

为节约成本，沈明珠买了两辆旧自行车，带着杜娟开始开展食品厂的业务。

沈朝北则负责在厂里盯生产。

在奉城的市场上，辣条和豆腐干的大小品牌有十几家，而其中有四五家都是颇具口碑和知名度的老品牌，沈明珠想从这些已经经营成熟的零食品牌中杀出一条血路，无疑于登天之难。

不过她早想好了营销策略，打算用铺货的方式去打开市场。

其实在四十年后，铺货这种经营方式非常的普遍且广泛，但在这个年代，小卖部或者个体摊贩搞经营，都是采用先进货后销售的模式。

铺货则与进货相反，是先卖货，卖完了再与厂家结算，卖不掉的货，厂家会无偿回收。

这种经营模式，成本和库存压力都给到了厂家，而终端零售商等于是无成本经营。

也就是沈明珠对自己的产品有足够的信心，否则也不敢轻易尝试铺货的策略，一不小心就会赔得只剩裤衩子。

沈明珠和杜娟骑着自行车，专找学校和住户密集的副食店或小卖铺。

老板们品尝过辣条和豆腐干的味道，又听到可以先卖货后结算，卖不掉食品厂还上门回收，全都同意了铺货，反正卖不掉他们也没任何损失。

对沈明珠而言，铺货只是第一步，把货卖出去才是最终目的。

一家副食店，哪怕只是巴掌大的一间小卖铺，最起码都有售卖上十种乃至几十种小零食，怎么样才能让她的“明珠”小零食脱颖而出呢？

自然是需要一个好的推销员，而店老板无疑是最佳人选。

开店做买卖，无非就是为了挣钱，如果她的产品利润回报高，店老板自然而然会卖力推销。

为此，沈明珠特地为店老板们制定了一套销售激励方案。