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第26节(第3页)

这是给?叶家看的啊,卢掌柜咽了口唾沫,胖胖的脸上俱是惊喜的笑,“那太好了,有阁老的墨宝,咱们?翰墨轩的生意肯定?会更上一层楼。”主子们?之间?的官司和他一个掌柜的有多少关系?他提醒到了算是尽了自己的心意。

见卢掌柜识趣,李庭兰便也?不多留,她今天原也?不是冲着翰墨轩来的,确切的说,来之前她压根没想起来这家店,她站起身?,挑了几方适合小童用的砚台,“回来的时候我没顾上给?业哥儿他们?准备礼物,刚好到这儿来了,就?补上吧。”

何太太不懂这些,但翰墨轩二楼的,肯定?是好东西,一家人不用推辞,她笑道,“那敢情好,以后就?让那两个小子用你送的砚台写字。”

李庭兰又挑了几套花笺出来,仔细看了看,转手?递给?一旁的李妩,“这是咱们?的新品吧,颜色挺好的。”

卢掌柜颇为得?意,“是请咱们?的师傅特意做的,能入姑娘的眼是它们?的福气。”他将李庭兰挑剩下的几套一一摆开,“这种花笺应着月份共有十?二种,每月一种花卉,以其花形为底。淡雅脱俗,现在城里的姑娘小姐们?最时兴用这个写信了,”他又拿了几块墨装好捧给?李庭兰,“咱们?还?特意为这花笺制了这莹墨,这墨在花笺上写出来的字,墨色饱满丰润,不滞笔,不拒墨,不损毫,还?自带香气,又雅又奇。”

一旁的李如玉和李妩已经被这十?二套花笺吸引了,尤其是李妩,拿起一支小巧的莹墨放在鼻下轻嗅。李庭兰却没有多少吟风弄风的雅兴,这花笺和莹墨她都记得?,这是上辈子谢寒雨的拿出来给?谢婉怡的杜若阁闯名声的招牌。

原来这种上辈子据说是谢氏家传秘法所制的莹墨早早就?摆在自己的翰墨轩里了。

前世李庭兰的翰墨轩倒了之后,谢婉怡的杜若阁开张,当时杜若阁推出的莹墨和花笺在京城贵女中极为风靡。连带着杜若阁也?极受洛阳城读书女子的追捧。后来谢婉怡更是将杜若阁做成?了只对女子开放之地。她记得?当时谢婉怡跟她说过,这叫“精准定?位”。说只京城的官宦女子,就?能让杜若阁赚的比翰墨轩多上数倍。

李庭兰失笑,她才是谢家姑侄的“精准定?位”才对。

第章v章

四十三、

李庭兰把玩着手里小小的墨锭,看着一脸得?色的卢掌柜,“这是咱们自己师傅制的?那师傅叫什么?,哪里人士?”

“这刘师傅是汪老太夫人的陪房,姑娘也知道,汪老太夫人的娘家可是徽州有名的制墨世家,刘师傅家几?代都是汪家的供奉,刘师傅是他们几兄弟里心思最巧的一个,咱们老太夫人出阁的时候,特意挑了他两口子做了陪房,现在刘师傅虽然不再亲手制墨,可咱们翰墨轩的制墨作?坊,是由他儿子刘小师傅主持着呢。”

李庭兰眼中的兴味更盛,“你的意思是,这莹墨和花笺,都是咱们翰墨轩自己研制出来的,不是从外头买来的方子?”

这可不是小事,卢掌柜也顾不得?尊卑了,挺直腰大声道,“当然是咱们翰墨轩的了,”他拿起?一张花笺,指了指背后的暗记,“姑娘您看,这后头还戳着个‘刘’字呢,只是这刘字像朵花一样,不仔细看认不出来。”

李庭兰的目光在那个暗记上流连片刻,这个暗记她之前也是见过的,只是那时候并不知道其中的含义。只没想到翰墨轩易主之后,连刘师傅的心血,也成了别人的“家传”了。

“刘师傅这样的人才是咱们翰墨轩的镇店之宝,”李庭兰将那花笺放下,“这样吧,你去和咱们自己作?坊里的人说一声,不拘是纸还是墨,只要有人能制出新?样子来,一旦被摆在翰墨轩,年底就给他们两成的纯利。”

卢掌柜没想到李庭兰随口就许出了这样的重利,他张了张嘴,啊了一声还是道,“姑娘可能不晓得?,自汪老太夫人起?,对下头的匠人就极好,给的工钱那可是行里最高的,他们已经拿了银子了,若是再……”就像这花笺和莹墨,一上市销的就极不错,因为主要的客户是官宦人家的夫人小姐,这价钱定的也高,若抽给刘师傅两成纯利,他都替主家肉疼。

“我知道你的意思,他们拿了银子,也给咱们翰墨轩出了工不是吗?你是大掌柜,自然明白推陈出新?的好处,”李庭兰微微一笑,“这莹墨和花笺贵就贵在‘新?’字上,而不是其中加了什么?珍贵难寻的材料吧?”

翰墨轩在李庭兰手里也经营过几?年,这里头的利润李庭兰再清楚不过。

翰墨轩自己的作?坊产量并不算高,主要销的是各产地出来的精品,但也是因为这样,翰墨轩作?坊里出的纸和墨,也是按着精品的定价来的,这其中的利润其实要比卖别家的货物还高的多,“咱们既然能造出东西不输于?汪家,秦家的纸和墨,那就让更多人知道又如何?”

卢掌柜咽了口唾沫,翰墨轩的作?坊在他眼里就是小打小闹,根本不能和那些?做了几?代的招牌比。他从来没想过用翰墨轩自己出的东西来抢市场,因此跟客人推荐自家产品的时候,要么?不提那是翰墨轩自己制的,要么?就会用一副不值一提的口气,将翰墨轩自己出的墨和纸,让主顾“看中了就带回去玩玩”。

但眼前这位大姑娘,却是一副要大干的模样,“大姑娘,这里头的门道您可能不太清楚,咱们这些?窍道在行家眼里是一眼就能看透了的,争不过人家的。”

李庭兰却不是这么?想的,“难道除了澄心堂,高丽纸、金粟笺、谢公笺之外?,大家都不用别的纸了么??便是咱们翰墨轩里,卖的也不止一家所产吧?那多一个翰墨轩纸又能如何?”

“不是,咱们也卖着自己的纸呢,”不然家里的作?坊是用来做什么?的?“只是到咱们翰墨轩来的客人,都不差银子,但要求又极高……”

“咱们的纸比不得?别家的吗?若是比不上,那就当?我没说过,若是比得?上,那推一推咱们自家的纸又如何?宣城那几?大家,难道是古来有之的吗?”李庭兰打断卢掌柜的话,“我不过就这么?一提,具体怎么?做你是行家,不妨多想想,”她瞟了卢掌柜一眼,“我记得?卢掌柜也是拿干股的吧?”

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