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第51章 招标风波1(第2页)

李林轩对于谭家村的事情早就有安排,就算谭大伟今天不过来,李林轩也准备过去一趟,让谭家村做一些准备,毕竟自己总不能充当谭家村企业的销售,整天跑业务,还是需要谭家村自己去培养这样的人才。

“谭书记,你说的这个事情我早就有了安排和计划,明天你把谭家村比较机灵读过书的年轻人聚集起来,我去一趟,给他们上上课,有合适的就可以派上用场了。”

第二天一大早,李林轩带着张杰就来到了谭家村,到了村部房间里,里面坐着十几个年轻的男男女女,李林轩点了点头。

看来谭大伟办事还不错,选出来的都还算面貌周正,毕竟销售这一行不能长的太磕碜。

“李乡长早上好……”李林轩一进房间,所有人都齐齐问候,看到一张张青春的脸庞,李林轩也是充满了期待。

李林轩似乎都忘记了自己也才21岁,不过他的城府和他的为人处世,如果不知道他的年龄,估计都想不到他是这个年龄段的人。

“大家早上好,我是李林轩,今天没有红庙乡的乡长,只有老师,我今天过来是收到谭书记邀约,给你们说一说如何销售这一块。”

大家听到李林轩的话,都纷纷的鼓掌。

李林轩压手示意,大家都停了下来,李林轩接着说“销售是什么意思?有没有人回答的上来”

谭国栋举起了手,李林轩看到谭国栋有将近一米八的身高,剑眉星目,皮肤有一种庄稼人的小麦色,但是也掩盖不了他的英俊帅气,李林轩用手邀请示意他发言。

“老师,你好,我叫谭国栋,我今年22岁,高中毕业,我认为销售就是通过一定的方式将自己物品进行交换。”

李林轩点点头说“不全对,但是有勇气去表达,那你就已经有了销售的潜质。销售就是出售或者其他方式向第三方提供产品的行为。”

“这里面有三个要点,一个是你提供产品的人,另外一个接受产品的人,最后就是产品本身。”

“我就从这三个点简单的和大家说一说销售的情况,针对提供商品的人就是商家本身或者企业本身,那必须要做好一切生产的前期工作,比如产品生产之前员工,机器,加工,原材料等等,这些注意事项我之前都说过,想必你们都知道,对于这一块我也是放心的,相信谭书记会把控好这一切。第二个就是接受产品的人也就是消费者,消费者之所以会接受这个产品,我们就要去了解他们需要什么。这个问题有没有能说一说的?”

一个穿着格子衣服,竖着两个麻花辫的女孩子举起了手说“老师,我认为我们需要去了解消费者有没有这个经济实力购买,购买这个东西是不是有需要,这个产品能不能满足解决他的困难。”

“这个女同学说的很好,其实我们只要了解了消费者的需要我们就已经成功了一半,比如我们谭家村生产的豆制品已经销售了一个地方,这个消费者他就是饭店和供销社为主,他这个产品可以直接作用,豆制品的口感可以作为饭店一个新品,关键他的口感可以为饭店找到更多的客户来光顾。另外就是我们的价格也很合适,很亲民,一般的人也能去买得起,大家就不会觉得价值不对等。”李林轩这边哗哗的说,低下纸笔唰唰的声音在整个房间显得格外的突出。

“最后一点就是产品,我想说的产品这个很重要,无论何时谭家村所有人都要知道产品本身很重要,如果产品出现问题,那会影响顾客的体验,不仅新客户不会过来,老客户也会流失,另外一个就是产品研发,如果我们谭家村想要发展壮大,就必须不断的退出新的豆制品,满足不同人的需要。”李林轩说这个的时候就下意识想到前世很火的那个辣酱小干妈,之前火遍大江南北,随着口味的变化,很多人都选择其他的品牌。

李林轩这个课程说了将近三个小时,所有的人都听的很认真,一个个对李林轩不仅仅是感恩他对谭家村的付出,这些年轻人都是满脸崇拜,李林轩用自己学识彻底掳获了这一批年轻人。李林轩不知道的是这一课代表了什么,这些人后面一个个都成为了着名的企业家。

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