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公司招了几个年轻女孩,叶佩萱对她们进行了简单的业务培训,这几天就在电话机旁等待。快一个星期过去了,竟然毫无动静。
亮子有点急了,叶佩萱倒是镇静自若,“老板,心急吃不到热豆腐,了解需要一些时间,就是有电话来,也不要急于发货。”
孙成哲也在旁边帮腔,“老板,御方养生液没问题的,迟早爆发,趁这几天好好歇一歇。”
叶佩萱已经打定主意,这次要玩玩饥饿营销,吊足经销商的胃口,在和这些商家的联系中,可以感受到,他们兴趣也很大,毕竟是百年老字号的名头,挺有吸引力的,关键是终端统一零售价128,进货价是99,现在八折优惠,利润不错,积极性当然高涨。
积极性一高,商家在终端就会努力推广,只要产品质量真的过硬,消费者实实在在感受到了效果,还愁卖不出去。在这一方面的分析上,叶佩萱确实是心得独到。
可是,大家都盼着早点接单,不然公司青黄不接,眼看就要揭不开锅。这个节点上,叶佩萱和孙成哲打了招呼,也不和亮子商量,顶着压力,就打算这么干。
看到叶佩萱和孙成哲如此充满信心,亮子反倒纳闷了,“你们哪来的信心,难道就因为是百年老字号的御方?是不是盲目了。”亮子决定做这个项目的时候信心满满,现在诸事就绪,临到销售这一环节,却莫名其妙有点紧张,也是怪事。
孙成哲就说道:“老板,去把头发修一修,胡子刮干净,快把老板娘叫过来,就知道了!我体验过了,不用急,到时怕是忙得昏天暗地。”
孙成哲说罢诡秘一笑,叶佩萱就低下头不说话。亮子毕竟离婚了,偶尔会同他们聊起雪梅的事情,对情况有所了解。他们都见过雪梅,除了说话有点问题,挺好的一个姑娘,现在进一步恢复了,希望老板早点成婚。
从御方养生液出样品开始,他们几个就开始试喝,到现在差不多三个多月了,这孙成哲变化还真明显,以前两三周回一趟深圳,现在每周都得回去,实在太忙,周六下午回去第二天一早就赶回公司,也不嫌累的。亮子就认为是他们夫妻感情好,只有孙成哲自己清楚还另有原因。
时间过得真慢,又一个星期之后,经销商终于陆陆续续打进电话,小姑娘不紧不慢地说现在供货有点紧张,需要晚一点才能发货,先登记好数量,按时间先后发货。
亮子站在旁边,直皱眉头,也无话可说。这一点,亮子有言在先,既然由叶佩萱全权负责,就放手让她去做,用人不疑,敢于放权,作为老板其实也是难得的。
这样一来,本来只打算订50盒试卖的商家,看见是这种情况,立马就把订单翻上一倍,有的经销商更加夸张,一出手就是一两百盒。
同时,叶佩萱在营销上再添一把火,立即把准备好的软文发给报社,营造记者采访,御方养生液供不应求的气氛。一时订单雪片般飞来,远超预期,第一批产品库存不够,只能减少发货,结果真正的是供不应求了。
御方养生液就这样一炮打响了名气,趁热打铁,按照这个思路,孙成哲带着新招的销售员工,开疆拓土,一一建立起广州增城、花都、白云、天河的销售渠道,最后一举攻克老城区越秀和东山区,整个广州被拿了下来。
意外之喜的是,陈老的“济世堂”也被带火了,一扫之前门庭冷落的景象,变得门庭若市起来,不得不保留原来门店的同时,又在附近找了一个更为宽敞的地方,开了一家分店。
看到生意火爆,陈老的儿子陈甲也回来了,在外面做了多年小生意,也没有赚到什么钱,于今生意好起来,本来就有中医基础,上手对他来讲很容易。
有些事情还真是要去行动,不少人就是想得太多,做的太少,思想上的巨人,行动上的矮子。对于创业,许多人太看重结果,越想越不敢行动。做一件事情本身,其实人与人之间的聪明程度相差并不大,区别最大的是做出决定的魄力。
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