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第 44 章（第3页）

次元文化的力量其实不容小觑，而层出不穷的同人创作，代表后续能够持续有热度。

no7借风造势，跟紧热点余温，蹭这部剧的热度，借机打出自己的品牌符号。

爱屋及乌，很多人会把对角色的热情，转移到可以消费的“联名”商品上面。>r>

不同年龄阶层的消费群体，钟情于奢侈品消费的心理是不同的，那些设计做得巧妙、有背景故事可以说道的品牌，会在年轻人心中有额外加分。

以往的奢侈品，打造的是高贵、高冷和距离感，no7并未完全背弃这种感觉，但同时抓住了这一代人独有的兴趣词，仿佛一个酷哥，在漫不经心地迎合年轻大众多元的奢侈偏好。

目前，即将发售的第一个系列“极限几何”系列已经上线官网。

这个首饰系列并无性别之分，定位是中性风格，号称男女朋友互送都合适。它的价格不菲，但还不是想买就能买到的，必须先有邀请码才能注册官网。

而邀请码是很难拿到的，很多人甚至毫无头绪，好像没有一点人脉，都不可能得到线索。

这种限量预售模式把“极限几何”的讨论度和期待感都拉到极高，越得不到，就越想要，需要抢的东西才是好的，这就是人与生俱来的心理。

而只要生出“抢”的态势，再多钱都好像变得不是钱似的，也不会在意贵不贵了，有人是为了跟风，有人是为了炒作和屯价，市面上的黄牛预售的价格都已经炒得翻出了两三倍。

冯敛臣想了想，拎起听筒拨了个内线号，轻声问了几句什么。

对面连连应诺——张远山想要的邀请码，他身为设计副总，想弄到其实再容易不过。

刚刚没有第一时间答应，是冯敛臣有点微妙，以至于怔了一下，有一点儿……

套圈套到自己人头上的感觉。

说道no7的产品定价，自然也是总办会上，经过反复讨论后集体决议的。

如果以轻奢女包的定价做参考，一般定价大概在几千块到万把不等，一万块是个明显的分界线，星之钥有的副总，比如王家耀，建议“极限几何”的价格也定在四位数的区间。

毕竟考虑到这批首饰主要用到的材质是18k白金，线条型的设计镶嵌了部分碎钻，但上面没有大块宝石，不用主石，也

就少了很大一部分成本，他提出的其实是比较合理的价格了。

开会的时候冯敛臣也在，但听谭皓阳的语气，觉得这属于偏低了：“我们的目标客户画像，是成长在物质充裕、经济高速发展的时代大背景下的一代人，王总啊，你可不要想当然觉得年轻人兜里就没有钱，而要把他们看成拥有巨大消费能力的潜在消费者，对不对？”

王家耀试图拿数据辩驳，先摆出一份人均收入水平调查报告，然后举例：“我们假设一个毕业后工作了三四年的年轻人，这个人生阶段还没有家庭要养，手里有了一些积蓄，对生活质感也逐渐开始有追求，攒上两个月的闲钱，或者说看看卡里的余额，很可能对一条几千块的项链说买就买。但是定价一旦超过五位数，大多数人的价格敏感度就会直线上升，在做出消费决策的时候，会反复犹豫值不值、贵不贵的问题，超过这个氛围，未必是最优价格……”

谭皓阳却不明所以地反问：“一万多的东西很贵吗，也需要犹犹豫豫的？”

……这就缺乏某种沟通的共识了。

王家耀顿了顿，憨厚的表情上写着卡壳，一时很难在一个层面上和他继续讨论下去。

高管毕竟也都是普通人，大家出身不同，成长经历和家庭环境也大相径庭，除了纸面上直观收入数据统计，每个人对“贵不贵”这个问题的理解，其实还有一层直觉性的体验。

像王家耀王副总，据说是农村长大的，平时生活比较简朴，而且和公司里小年轻走得近，更加识得“民间疾苦”，大概因为这些，在定价策略上总是自然而然往更平价的方向倾斜。