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第19章 谈判（第1页）

两天之后，万林采伐队的会议室内，座无虚席，万林的员工们早早地坐在了会议室里，等待着沈欢的到来。今天是沈欢和员工们约定的，会给出采伐队今后方向的日子。

离约定的时间还早，正在驱车前往万林采伐队总部的沈欢心中有点忐忑不安。他过去这两天使尽了浑身解数，也只是联系到了几家采伐队的合作意向而已。采伐进度缓慢的采伐队不少，但是把分包的价钱压得很低，而且给出的采伐区域都是最难啃的硬骨头，真的要走分包这条路的话，定是困难重重。还有那几个心高气傲的老伐木工们，尤其是陈忠，他们能咽得下这口气去接这样掉身价的项目么？

沈欢推开了会议室的门，没想到大家来得都比他早，众人的目光有的充满期待，有的充满了质疑，更有的充满了不耐烦，甚至像是等着看沈欢的笑话。这些犀利的目光像是一片刀山剑海一般环绕着沈欢，让他迈出的每一步都沉重无比。从小优等生出身的沈欢主持过学校的升旗仪式，参加过演讲比赛和辩论比赛，他经历过类似的场面，当时的自己游刃有余。但这一次的压力却无比沉重，张牙舞爪地像是要把沈欢生吞活剥掉一般。

沈欢走到了主席的位置，不敢去迎接众人地目光，想要把自己双腿瑟瑟发抖的冲动强行压了下去，深深地吸了一口气，勉力开口说道：“各位……”

“铃铃铃！！！”沈欢的手机猛地响了起来，连沈欢自己都吓了一跳，低头一看，竟是去年和万林合作过的安竹村的陈村长。陈村长打来电话做什么？一般天然林采伐完毕之后，都得经过数年的休养期才能得到林业局的允许，划分出新的区域用于采伐。这完全是取决于林业局规划的不可控因素，所以各采伐队一般都把天然林当作只能开采一次的不可再生资源。万林在去年刚刚采伐过安竹村的林子，接下来的几年是不可能再打安竹村的主意了。这一下陈村长主动找上门是做什么？该不会，是来投诉当时万林种下的那一堆病苗烂苗的吧……沈欢心中开始感到了不安。

“各位实在不好意思，我先接个电话。”在一片微微的议论埋怨声下，沈欢走出了会议室接听了陈村长的电话：“你好，陈村长。请问有什么可以为你效劳的吗？”

“哟，小沈你还记得我啊，我就说了小沈办事特别靠谱。”陈村长的语气乐呵乐呵的，似乎没有来找万林算账的意思，沈欢算是松了一口气，进而说道：“哪里哪里，陈村长您过奖了。上一次和你们安竹村的采伐项目合作得这么愉快，我哪能不记得您呢？您找小沈我有什么事呢？难道说，才时隔不到一年，林业局已经再度批准你们新的采伐区域了？”沈欢说完，自己都笑了。想要让林业局批准新的天然林采伐区域，没个五年八年几乎是不可能的事情，来年就可采伐更是闻所未闻。

“对对对，小沈你怎么已经知道啦？消息这么灵通啊。这一次林业局又批准了一片差不多有8000个立方的采伐区域，我们打算分成两期来采伐。尽量在开春前先伐掉一个3000方，时间紧任务重，我们村委会这几个老头都觉得上次和你们万林的合作非常愉快，就不打算再找其他采伐队竞价了。我们就按上一次的价码合作，你说怎么样？这个价码已经够诚意了吧？你们还腾得出人手吗？你要是没问题的话，咱们今天或者明天就把这事给定了吧。”

“嗯，开春前的话还能赶得上春季这一个更新造林的季节，确实是一个不错的计划。只是陈村长，这个计划对我们来说，要马上安排出人手去做一个这么紧的项目，对我们来说确实有点为难。您看现在正值采伐的高峰期，每支采伐队都在热火朝天地进行着作业，要腾出人手接下您的林子，不是件容易的事情啊。这样吧，我们也算是合作过的老朋友了，互相知根知底的。您看能不能把价格再给我一个5%的友情折扣，然后把区域地形图发给我一下。只要林子没什么大问题，我们就按这个价格成交，您说呢？”

“这样啊，如果是之前的价格的话，村委会的各位都已经痛快的拍板。如果价格还要降的话，我们可能还得再考虑考虑。”

”陈村长，我很明白你的担忧。只不过这次采伐和上次确实不一样。上次采伐是在休伐期就谈好了的，我们有充分的时间考察地形场地，做好后勤安排。这次您留给我们的准备时间有点不足，说实话我们有点措手不及。但鉴于上次和陈村长你的愉快合作经历，加上我们对你们附近地形有了一定的了解和认识，我才愿意给出这样的报价。相信我，这已经是市面上很有竞争力的报价了，而且还能迅速签约开工，不耽搁采伐的时间。你要是在这个时间点去联络其他采伐队的话，他们一是可能为了避免不确定因素带来的风险而狮子大开口，二是可能会花掉不少时间才能勘查地形给出一个合适的报价。这两种情况对于陈村长来说，都不是特别理想的状况。我真诚地希望您能好好考虑考虑。”

经过了这两年在商场的摸爬滚打，沈欢已经练就了处变不惊的能力，丝毫没有流露出万林绝处逢生的惊喜，极短的时间内就摸清了谈判双方所处的位置，反过来利用时间紧这个因素反将一军，为万林争取到了应得的利益。

“这样啊，小沈你说的也有道理，时间上也确实紧了一些。好吧好吧，这点价钱的变动我这个老头子还是有能力拍板的。就这么办吧。那我把图纸发给你，你看一下，下午来找我一趟把合约签了，行吧？”

“没问题，上次给你带的自酿蛤蚧蛇酒，吃得还习惯吧？要不小沈我再给您带两罐过去？”短暂的交锋之后，俩人的语气又变得热情熟络起来。

“好好好，你家亲戚自酿的这个酒啊，真是个好东西。吃了之后精神特别好，腿脚有力，气色红润，我们村委会的几个老头子都赞不绝口呢？”

“哈哈，你们喜欢就好。对了，陈村长，你介不介意我打听一下，你们安竹村是怎么能够这么早就能拿到新的采伐区域的批文呢？这个是林业采伐的新风向啊，对我们来说非常重要。”