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第82章 坏教训1（第3页）

隔日，Kate给丁昭发来一个网盘链接，非常大的资料包，里面按照年份与季度梳理了UEE近年来的营销案例，还有不少竞品分析与市场趋势的内容，分门别类放好，翻查起来很方便。

公司服务器没有UEE的过往记录，品牌资源库要重新搭建，丁昭负责从零搜集，时间紧，他正犯愁，这个资料包真是一场及时雨。

他浏览一遍，问Kate是哪里得来，对方答：“BD以前同事做的，怎么样，是不是很有参考价值？”

最新放入的案例是上个月，文件修改时间则是昨晚凌晨。BD半年来都没进过新人，怎么可能是以前的哪位同僚。

他半信半疑，最后当作大风刮来的免费资源，不用白不用。啃了好几天，BD组织头脑风暴，坐在一起讨论方向。

UEE今年的新系列主打舒适。一双运动鞋，穿来舒服是最基础的。BD一群人脑子素来活跃，异想天开的创意是信手拈来，这次面对平淡如水的产品，反倒有些力不从心。

创意争论：你提专业性，它和那些专做长跑和力量型运动的品牌比，没有胜算。又没和大牌明星或者创意人联名，走潮流路线也不合适啊。普普通通一双鞋，除了够舒服，似乎没有其他太多亮点可以挖掘。

Kate指出：舒服虽然基础，却也最难做到。亚洲人与欧美人的脚型区别大，这个系列专门针对国内市场推出，产品设计前期做了大量调研和测试，鞋楦的鞋头与宽度与UEE的过往系列完全不同，鞋底弧度也更贴合我们的人体工学，尺码分得非常细，大众性很强。

策略摇头：大众消费的洞察千千万，你怎么去抓大部分人的想法？举个例子，佲仕的“非凡似你”，一句话就有阶级向往，中产最爱看，品牌受众也是那群人。我们要想用UEE这个系列去链接消费者情绪，给大众看，目前来说营造危机感应该是最有效的。

运动品牌，营销内容大都围绕力量、付出与汗水，随便翻开竞品近期做过的创意，皆是提倡更快更好，懒惰是生命的毒药，懈怠会摧毁你，云云。

“唔，类似‘今天穿得舒服，追求更好一步’？”

“你们当写打油诗啊。”

郝思加无语，他也没特别好的想法，开会带个平板，上面写了一堆无效文案，全部划掉。

众人七嘴八舌，试图说服彼此，有个声音插进来：“为什么要变成更好的人？是觉得现在的自己不够好吗？”

同事们安静下来，纷纷看向发言人。

“普通人怎么了，这世界要是没有普通人，转不动一天就该毁灭了。”

丁昭投屏几个竞品案例，均是资料包中重点标注。

“这些营销概念掰碎来讲，都是在制造焦虑，‘因为你不够好，所以才要追求更好’，我不明白为什么总要强迫大家接受这一点。人不完美，多正常的事情，如果每个人变得十全十美，那完美不就变成了另一种平庸？如果我们换个角度，告诉大家不够好也没关系。每个普通人的平凡，都可以和自己共存，只要你尝试用最适合自己的方式度过当下就可以。”

郝思加抬头，很快垂下脑袋，刷刷写字。

Kate不语，表情似被触动。丁昭继续翻资料：“UEE近两年转型做休闲运动品类，这也是他们想在国内持续发力的领域，我们应该考虑替他们的消费者触摸更多生活场景。”

“找到自己最舒服的方式，”Kate靠上椅背，笑容变得轻松：“如果我们做这个洞察，不仅仅是功能性的运动，每个你与自己相处、和解的瞬间，它都可以出现，这双鞋的适用场景会更多。”

广告行业，消费品的乐园，什么都力求独特，要压人一等，但哪个世界人人独特。

认识平凡也够非凡。郝思加若有所思，他在平板上涂涂画画，正写道：甘于平凡的每个我。

停下，想了想，将“甘”划去。

改为“敢”。