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第18章（第2页）

到了88年，介绍信虽然已经基本上退出了历史的舞台，不过如果是要去和公家办事，有个介绍信还在能减少很多麻烦。

而展销会需要用到的场地，在这年代基本不可能是个人私有的，所以拿着服装厂的介绍信再去寻找合适的场地谈租赁的事，还是很有必要的。

第二天一早，王谦就把杨可琪拐去了春城。

杨可琪还是头一次去桐化市以外的地方，心里紧张得不行。不过她答应了要帮王谦创业，并且昨天分配负责的城市时，杨可琪也并没有参与，那她也只能听从王谦的安排。

坐长途客车到了春城后，王谦都没领着杨可琪四处逛逛，就直接去了第二服装厂。

很是顺利地将介绍信开完收好后，两人就在马厂长的带领下，一起去参观了一下厂里的成品库。

这些天里，服装厂已经把这七百吨（去年统计是六百三十吨，今年又多出几十吨）的积压产品重新整理了一遍。

然后厂里这边经过开会研究，也已经给出了一个打包处理的价格。毛呢材质的成衣，打包价格是1500元一吨，普通料子的成衣是250元一吨。

是的，这里没有笔误，价格真的就是这么低廉。

想想三十多年后，一件毛呢大衣1500都未必能买得下来，但在这里却是一吨的价格。

普通成衣就更不用说了，三十年后随便买一件衣服不得两三百块，但在这里才250块钱一吨。而一吨普通成衣，至少能有上千件，像衬衫一类的夏装，一吨差不多能有2500件。

不过毕竟是滞销的库存，这个价格其实也不算低得太离谱。哪怕是到了三十年后，滞销的服装尾货，也有500块钱一吨处理的，网上就能搜到。

而且这里的服装和那种流水线生产出来的不同，可都是服装厂的工人师傅们踩着缝纫机一件一件缝制出来的，质量还是不错的。所以王谦在收到这个报价后，只是犹豫了一下就接受下来，并没有再和他们讨价还价。

接着王谦就让人把各种款式的服装样品取过来，然后对照着这些服装曾经在商场卖的零售价，重新制订一个新的价格。

他定的价格往往比商场的零售价高五成左右，个别款式的服装价格更是高出了一倍。但像毛呢大衣这一类较高档的服装，王谦定的价格一般不会超过目前市价的两成。

这迷幻的操作直看的马忠民一愣一愣的，最后他实在忍不住，劝说道：“不是，我说王主任，我们厂的衬衫在国营商场里才卖三块五一件，你这直接标六块钱，会有人买吗？”

王谦笑道：“放心吧，适当的时候再出售，这个价格就算再贵点都不是问题，我就怕这些衣服都不够卖的呢！而且我们还可以搞活动，先标这个价格，然后再给顾客打个八折优惠，买东西的人是不是就会觉得占了便宜？又或者任意选购三件的顾客，可以免费送他一件，虽然送的这件其实在那三件中已经赚了出来，但是这样会不会让人冲动之下，比原计划的又多买了两件？”

这一批货王谦可没打算现在就开售，哪怕各地展销会的场地都租好、并且准备完善，他也得等到抢购风潮来临时再营业。等到了那个时候，他标的这个价格，就算不打折其实都算是良心价了好嘛！

马忠民被王谦这话唬得一愣一愣的，好像又学会了一些奇奇怪怪的营销技巧！心说这小子真是个人才，这脑袋瓜子是怎么长的，怎么就能想出这么多缺德......呃，这么多精妙的点子呢！