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有这样一句话:“如果你从未利用过自己的朋友,那只能证明你根本没有朋友。如果你从未被朋友利用过,也只能说明你是孤家寡人一个。”
自从搬家后,何花和刘洁开始走得近了,人保寿的业务当然成为了中心网点的主推业务,两个月就做了300万,让刘洁名利双收,当然她也不会忘记何花。除了单位的业务奖励外,刘洁单独切了3%的佣金私下里塞给了她。
整整九把子钱,这着实吓了何花一跳,这可是她两年的工资,想也没有想就扔回了刘洁的怀里。
“咋了?钱烫手?”刘洁咯咯地笑起来。“我的何所长呀,这是你应得的。”
“怎么这么多钱?我可不敢收。”何花疑惑地问道。
“这是这个月中心网点的业务提成,3%是行业内的规矩,也是最低的标准,大家都拿,又不是光给你一个人,你以为贺小丽不拿还是李强不拿。”
“别人我不管,我反正不拿。”
“你不拿,别人就认为你是清白的吗?中心网点做了这么多的业绩,大家用脚指头算一算就知道你赚了多少。”
“还有1%,已经分别打到了网点每个员工的账户上了。”
“局里不是有这项业务的奖励吗?保险公司怎么还要再发呢?”
“你们单位才有几个奖励,才2‰,哪能激发员工发展业务的积极性呀,重赏之下才有勇夫。”
刘洁的话让何花陷入了沉思,怪不得几个所长这些日子一个比一个过得潇洒,关于她们额外拿回扣的事,她也有所耳闻,只是没有想到这么多,现在轮到自己身上时,她还是有点心惊胆战。
“何所长,别纠结了,趁着现在的奖励政策好,该拿你就拿,过两天说不定政策一变,你想拿也没有了。”
刘洁将怀里的钱又塞到何花的怀里。
“你赶紧回去吧,我走了。哦,对了,明天记得签快递,我在网上订了一个康复训练床,有利于你老公的身体恢复。”
“这可不行,无功不受禄,我可不收这么贵重的东西。”何花对着离去的的刘洁吼道。
“行了吧,妹子,帮了我这么大一个忙,你是当之无愧的。”
刘洁头也不回地回了一句后,上了她那白色的本田雅阁,一踩油门潇洒地离开了。
何花抱着一袋子钱进了楼道里,向家走去,身边的同事们都说保险人最没有人情味,最势利,“有奶便是娘”,谁对他们有用,他们靠近谁,所以之前何花尽量避而远之。
但是和刘洁相处了一段时间,感觉也没有人们所说的那样,她很直白和坦诚:“我千方百计接近你,就是有目的,为了业绩,为了生存,谁不是为了活下来或是活得更好,机关算尽呢。”
这番言论反倒博得了何花的好感,比那些藏着掖着的人让人感觉更舒服。
刘洁看上的也不是何花的人,而是她所长的位置,换做是李花、张花或是别的什么花,她照样会竭尽全力靠近,和其成为好朋友。
社会就是这样,现实往往更残酷,用刘洁的话来说:“等价交换”才是人际交往的根本,也是人脉的基础。你能够被利用,就说明你是有价值的,大家会把你当宝,没有利用价值的人,你就是根草,大家根本不会多看你一眼。
有了康复训练床,按摩、翻身、换床单这些体力活一下轻松了不少,何花再也不用担心老人们伺候起来费劲,全程用遥控就可以操作,她耐心地教会了公公和爹爹,这样自己就可以全身心地投入到工作和赚钱中了。
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