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第1208章 被动到主动(第1页)

“这样的合作伙伴不应该放手,放手了,对肯德基方面来说是一个巨大的损失,同时,也是主动将陆浩陆先生送到我们竞争对手的手上,这对于我们来说是非常危险的一件事情。”

“如果你们不同意跟陆浩陆先生合作,我会给总部那边打电话,发传真,甚至直接飞回总部,亲自说服他们。”

凯文很激动,态度也非常坚决。

陆浩陆先生!

他对陆浩的称呼也变了,从陆老板变为了陆先生,称一个人为先生,大多数时候有两层意思,一个是因为还不熟,所以用先生称呼,客气,一个则是出于对这个人的尊重,所以叫先生。

而现在凯文称呼陆浩为陆先生,就是出于对陆浩的尊重。

说完这些话之后,凯文将手中的文件资料交到了旁边的一个老外手上。

这个老外怀着好奇的心情,翻开了资料,看了之后,神情跟凯文差不多,接着文件又传到了其他几个人的手上。

包括方必龙,同样也看完了文件资料。

几人看完资料之后,都露出吃惊的表情,并没有说话,等到最后方必龙看完资料,所有人的视线都落在了陆浩的身上。

“大家怎么都看着我?可以说说心中的想法,我写的这份合作资料,你们都是怎么看的?这是一场谈判,虽然咱们是合作的关系,但在合同中得要维护自身的利益,有什么意见都可以提。”陆浩说道。

到了这会儿,他完全掌握了谈判桌上的主动权。

哪怕面对几个老外,面对肯德基这样的大品牌,他也丝毫不怵,这几个老外被派到中华区负责肯德基的事务,而且都是肯德基各个部门的高层管理人员,能力肯定是不弱的,别说一般的私人老板,就是机关单位的干部见到这几名老外,说话怕也是不利索。

但是陆浩却随意的坐着,语气也不缓不慢,拿捏的恰到好处。

一般人没见过老外,害怕老外,如果是跟同胞谈老外,恐怕没一个好词,会对老外以前对咱们民族做的事情数落一个遍,痛骂一个遍,但是真遇到老外了,立刻又会变成一只猫咪,说话结结巴巴,眼神躲躲闪闪。

这就好比有些人隔着书信,隔着电话,聊起女人时头头是道,但是真等见了面,却还没说话就脸红到耳朵根,完全没有见面之前的侃侃而谈。

但是陆浩却不是如此。

前期,陆浩故意展现自己的观念,在凯文等人心中树立下第一印象后,这会儿凭借手中的具体的合作方案,牢牢的占据了主动权。

从被动的局面,翻身做到了主动的局面。

这些都是合作谈判过程之中的技巧,通过前期的铺垫,最终一步步达到自己想要的目的。

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