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【149】学姐的大学志愿（第2页）

电脑卖一万贵不贵？

当然贵！

那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？

我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？

一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？

这就是苹果公司价格锚定。

华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。

mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多，是不是看起来性价比就高多了？

还那么在意我年年涨价的事情吗？

我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？

这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。

所以就有了更简单的办法：开两家店铺。

你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？

　　你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？

苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。

她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”

“看书啊，这属于市场营销心理学。”

苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”

李婉仪又羞又气，恨恨地在他脚面上踩了一脚。

苇庆凡装作很疼的样子，单脚金鸡独立，吸了两口冷气，然后虚踩着地面，一副被重创的样子道：“反正先申请再说，用一家店铺地址就行，现在查的不严，以后要是规则改了再说。”

淘宝发展壮大之后，曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为，但应该还要好几年，如今淘宝的理念就是如同经济一样，就是发展！不择手段、不惜代价的发展！

多几家网店，只会觉得开心。

网店同样使用的李婉仪的名义，这样比较方便她进入大学之后操作管理，同时申请了两家店铺。

申请比较简单，主要是进行身份证、银行、手机的认证，接下来还得有10张以上产品照片才可以开店，这就得等黎妙语带来数码相机了。

反正还有时间，也不用着急。