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第52章 与辉煌大酒店合作（第4页）

谢荣这才仔细地打量吴老板的夫人，虽然50岁的年龄，但是保养的像个40岁人一样，额头上的皱纹不明显，看来她是做过了美容的，头发乌黑，蓬松陲在双耳，眉毛似乎修剪过，脸颊淡妆，一双好看眼睛，给人一种威严的感觉，一看就是一个理财老手。

“昨天老公对我讲了，你们要和我们酒店合作，利润三七开，200万以上是拿1%，我现在要问一问你们，你们接手这个酒店以后，怎么样实现200万的利润？能保证我们的收益呢？如果你们亏了又怎么办呢？”吴老板的夫人开门见山的问。

“哦，这个我倒没有细想。”谢荣说。

“经商，需深谋远虑，要对盈利点、亏损点和止损点等都有全面的考虑和盘算，这是经营酒店的起码要求。若无充分准备，而仅以六十万利润为承诺，到时候你们没有实现两百万的利润，又该如何兑现六十万呢？因此，需要在合同中明确做出规定，无论盈还是亏损，六十万必须兑现。”吴老板的夫人说。

谢荣听完，倒吸了一口冷气，她没有想到这位吴老板的夫人如此精明，把事情都想得如此周全。

如果酒店经营不善出现亏损，或者盈利达不到两百万，那六十万是必须要给的，这可是一个大问题，她一个人也做不了主。

于是，谢荣回答，“这是个大事，我无法在此给你承诺，我需要回去向我们的总经理汇报，然后再答复您。”

邬夫人又说，“好的，那你就和你们的王总经理商量一下，如果能达到这一条，我们就合作，做不到这一条，我们就不合作了。”

谢荣回答：“好的，我马上回去，把你们的意见告诉我们的王总经理。”

谢荣把邬夫人的意见原封不动的转告给了王松年。

“这吴夫人厉害呀，这等于是我们如果不挣钱，也得给他60万，这个条件是不是太苛刻了？”王松年说。

“这样我们就不可能和他们合作了。你得重新跟他们商量，经营酒店是有风险的，我们说200万的利润，是我们的预期的利润，谁能保证就能有实现200万，如果没有实现，那我们是贴本的。这个道理要说清楚，他们愿意就愿意，不愿意算了。”王松年大手一挥说。

“好的，我马上和他们再协商，看看他们的最后意见。如果实在不行，再想别的办法吧。”谢荣说。

谢荣又去了吴老板的酒店，将王松年的意见告诉了吴老板和他的夫人。“你们的这个要求我们做不到，因为经营酒店不是生产产品，是根据客流量决定的，如果没有那么多客流量，没有那么多入住的客人，没有那么多的消费者光顾，怎么可能保证就能实现200万？如果餐饮业市场不好，那又怎么办呢？所以我们要从实际出发，随行就行，实现200万是60万，没有实现的话，就递减，风险要共担。”谢荣说。

邬老板和夫人说，“我们商量一下，明天答复你。”

“好的，那我就等你们的消息。”谢荣说。

第2天吴老板打来电话，“谢副总吗？我们商量了一下，同意你们的意见，如果低于200万利润，就按照你们的意见执行好了。”吴老板。

“好的，我马上告诉我们王总经理，你稍等。”谢荣说。

“他们答应了我们的条件，没有实现200万利润，就递减上交金额。”谢容说。

“好，那就这样定吧，你问他们什么时候签协议，签完协议以后我们就进入辉煌酒店，按照我们的模式管理和经营了。”王松年说。

第2天双方到了辉煌酒店，在比王松年会议室大二倍的总经理办公会面，双方总经理、副总经理坐下来，简单地说几句，便签订了合作协议书。

第二天王松年一行去了辉煌酒店。

见了他们的员工和中层管理人员。

“你们这些员工，可以继续在这里工作，三个月后，根据实际表现，续签劳动合同，如果符合我们的要求，就就继续留任，不符合我们要求，那就只好走人了国，但我希望你们留下来与我们合作，实现你们的人生价值。”王松年开门见山的说。

酒店的员工见王松年这么说了，原来忐忑不安的心情，一下子放了下来，因为马上要到一个新的酒店应聘，有一个过程，在他这里缓冲一下，适应一下，是比较实际的。人都是喜欢比较，比较后再作出选择。只要不影响根本利益，在哪儿干都是一样的。