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她原本就手里就有许多客户,只是这几年没有主动联系,有点生疏,现在她又重新与这些老客户见面,老客户见了她,“谢荣,几年不见你了,你在那里高就?”
谢荣笑着说,“现在金龙饭店干着。”
荣达公司老板季多财说,“谢荣,你怎么想起来到我里来了?“
谢荣把金龙饭店推出快餐业务告诉了他们。她说,我们饭店开拓订盒饭业务,你们如果有需求,我们可以直接把饭菜送到你们这里,而且给你们是优惠价,比订外卖便宜三分之一呢。”
这些两个公司老板听谢荣这么说,觉得这样做合算,便异口同声地说,”好呀,我们几百名员工,中午吃饭成了一个难题,现在你们开展送餐到工地,太好了。如果价格合理,干脆我们就给员工免费订一份盒饭,就当是给员工送福利了。“
谢荣说,“你们这样做太好了,这才是为员工为实事,办好事嘛。我们尽最大的可能,降低成本,让我们得实惠嘛。”
北鑫建筑公司总经理范大奎高兴地说,“做生意就应该互惠互利,特别是你们开饭店的老板,每天只要有人吃饭,有人住店,就有钱赚嘛。我们这么大的公司,每天在你这饭店预定一千盒饭,每一份盒饭赚一元钱,就是1000元,每天有稳定的客户,保准你们挣钱嘛。不过盒饭的质量和数量、卫生安全绝对有保证,这样我们就可以长期合作下去了。”
谢荣郑重其事地说,“这一点,范总你放一百十个心,我们金龙饭店老饭店,饭店不是开了一年两年,而是开了10多年,不会自己砸自己的牌子,有100多名员工,合饭的质量和数量等方面,绝对可靠,没有人会拿自己的饭碗开玩笑的。”
谢荣继续说,“逢年过节,你们员工家里有亲戚朋友,来我们饭店吃饭住宿,我们可以提供优惠价,让他们住的舒服,吃的舒服,开心而来,满意而归。”
范大奎说,“如果你们能做到这一点,那我们还可以进一步合作。因为每年春,公司有几百名员工回不家,他们的家人想过来了,因为工地住宿太简陋,吃住都不方便,我们也没有办法解决他们的实际问题。现在如果你们能在住宿吃饭等方面提供优惠价格,那我们可以考虑和你们签订合同,实现双赢嘛。”
谢荣说,“这个应该没有问题,我回去就给我们的王总经理汇报,他如果同意,我就过来和你们签合同。”
谢荣马不停蹄,跑了市区几十家建筑企业,加工企业等劳动密集型产业,与这些公司的老板签订了供应盒饭合同,而且签了在当地过年入住金龙饭店的意向协议,这样金龙饭店一下子接了500多万元的生意,就这两项目业务,让金龙饭店的生意像水银柱一样,直线上升。
王松年看到谢荣不辞辛苦,东奔西颠,积极扩大客源,酒店的业务又兴旺起来了,心里非常高兴,“谢荣副总,你这一趟跑下来,局面马上打开了,让我们的金龙饭店的死棋变成了活棋,你的贡献太大了,年底我可要给你发重奖啦。”
谢荣笑着说,“这是我应该做的。金龙饭店兴旺发达,我才能尽快还上你的钱啊。相反金龙饭店倒闭了,我不但还不你的钱,而且就失业了。”
王松听谢荣这么一讲,开心地说,“我的钱倒是次要的,关键是一百多名员工就下岗了,那才是大问题呢。所以只有我们每一个人把自己与企业的利益捆绑在一起,才能让企业稳步发展啊。只有我们每一个人把自己与企业的发展捆绑在一起,同舟共济,才能让企业不断的发展,员工的利益才能得到保障。”
王敏丽抓员工的素质提高,组织培训,请技术学校的老师为员工上礼仪课,进一步规范员工的行为,让员工知道自己的形象关乎金龙饭店的形象,关系饭店的发展。对一些经培训后仍然达不到的要求的,经本人申请,发给三个月工资,王松年出面联系,介绍到小餐馆工作,毕竟那些小饭压力小些,这样金龙饭员工的整体素质进一步提高。
王敏华从成本核算做起,狠抓跑跑冒滴漏现象,又节约了一百多元。
到了年底,金龙饭店利润又实现了新的突破,王松年兑现承诺,给谢荣奖励十万奖金,谢荣更加用心尽力为饭店服务。
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