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相互介绍了一下。颜浩就开始引导话题了。
“菲姐你把现在网吧业务的营收和支出以及利润各方面的都说一下吧。”
老太太定的规矩。照章纳税。所以颜菲也不存在为难。直接按实际数目报就好。
“这家店一共260台机器,其中普通区180台,无烟区60台,VIP20台。普通区和无烟区都是2元小时。VIP区则是5元小时。上座率的话,普通区和无烟区接近14小时天,VIP区则是8小时天。一天下来网费的营收大概是1万上下。另外出售饮料,零食,小吃的水吧每天的营业额大概能做到5000多元。利润大概1500元。毛收入大概9000元每天,25-30万不等。不过这个是系统扣费,由于会员充值有优惠,大概在8折的样子,也就是20-24万的样子。
成本的话,电费一个月大概4万-6万,看季节不等。人工4万。租金的话因为店面是自家的,没算,但是正常这样的店面大概每个月1.8万。2条光纤专线每个月7200元,其他一些损耗每个月3000多。总的算下来运营成本一个月大概11-12万左右。毛利润大概8-13万。
投资的话,最大的成本就是装修和硬件。硬件的话,每台电脑均价大概在4000元。VIP区的则要去到6500元。当初设备采购的总价大概在110万。然后3台服务器,每台3万多,算10万吧。一起是120万。另外装修花了30万。总共是150万的样子。其他店的规模没这么大,但是利润率差不多太多,30多家店平均下来每个月每家店盈利大概6万的样子。“
这些数据颜菲都门清。张嘴就来。
“昨天颜浩说差不多一年回本,我听颜总你这么说,回本周期差不多在15个月-18个月的样子?“陈若璇飞快计算出了大概的回本周期。
“嗯,差不多的,这还是我们用的网管系统比较好用,是小浩自己做的。不需要交管理费。别家网吧用的网管系统不但需要缴纳管理费,而且没我们家这个好用。据说经常就出问题。我们家这套系统非常稳定。也非常简单易用。客户从上机,点单,呼叫服务,下机都能在自己电脑上完成,我们的吧台基本只需要一个负责收银的工作人员就行。其它的人手都是服务员。至于设备的维护和系统的维护,我们33家店都只需要共用的几名技术人员就行。哪里有需要他们就去哪里。不需要每家店都准备1位。而且我们这个网管系统是全城通用的。比如你今天在东桥区开的会员充值了50元,改天到西桥区的我们店,一样可以使用。而且你的一些操作习惯,鼠标灵敏度等等设置都能同步过来,甚至一些游戏的设置文件都能同步。玩家只需要点1下就行。只要你的设置文件是保存在本地的。我们就能同步到你当前使用的机器上。而且我们的外设和显示器都是统一的,这一点,非常多的玩家喜欢。许多人宁可多走一段路也要来我们家消费。“
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“那颜姐你觉得这种模式能复制么?”陈若璇问到
“应该是可以的。其实核心秘密也没什么。只要采用我们的管理系统就行。就像开分店一样,开2家也是这个模式,开200家也是这个模式。“颜菲坦然到。
“那就是说,其实核心的关键还是你们在用的那套系统咯?”陈若璇看着颜浩,表情很微妙。
“也不能这么说,能否做大,系统是一方面,另一方面则是若璇姐你选择什么模式。”
颜浩说到。
“哦?那你到说说看,有什么区别?”
颜菲也想听听看自己这个堂弟有什么新想法。
“如果你按照菲姐这样,那么一城之地已经是你管理的极限了。撑死了也就50家店规模。可是如果你换个思路,那就不一样了。网吧的门槛说高也高,说低也低。就看你想怎么做,如果做成这家店这样200+规模的店,投资可不低。如果是20台电脑的夫妻老婆店,两口子轮班的那种,服务和环境又跟不上,而且玩游戏,要的是一个氛围。规模小的网吧,只适合看片。”
“去你的,那你说说你的思路是什么”
“你能撬动的资金量级肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有这个实力的老板也看不上做网吧这种业务。你既然要做,那就肯定以省,或者大区,甚至全国为目标。如果要做到这个程度,人员和管理就是个非常大的问题。直营肯定是不行的。只能做加盟”
“加盟?网吧也搞加盟?“
“对,搞加盟的话你能解决以下问题:
第一,资质的问题。你就不需要每个城市去跑手续。想要做的人自己就会搞定这个。
第二,人员问题。你不需要再在人力管理上付出精力。每个加盟店自己招聘员工,你帮忙培训即可。
第三,扩张的资金问题。加盟的老板自己肯定会准备资金。这将比你拉投资来一家一家开店快很多。风险也小。“
“那盈利点在哪?管理费?”
“盈利点的话有几个:
第一,加盟费。这个是一次性的。相当于品牌使用费了。
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