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第249章 文案（第4页）

伍高义、孟厚坤等人都在。

由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。

第一份文案，局限于首都地区，在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告，营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商，获得500万-600万元的首期订单；

第二份文案，范围扩张到京津冀地区，在央视的偏门频道，以及地方台做广告，营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商，获得3000万-5000万左右的首期订单；

第三份文案，向全国推广！

直接在央视一套打广告，同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告，依靠最顶流的广告来推广品牌，营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来，获得2亿左右的首期订单。

第一份文案最稳妥，订单和预算的回报比也是最高。

200万元的预算，奶茶公司这边也可以独自承担。

缺点是受众太小了，推广太慢了。

南方那边，香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打，市场早就被抢光了。

第二份方案则比较中庸，在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功，那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告，推向全国。

优点是相对稳妥，一期订单的预期回报所获得的利润，也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功，二期及以后的订单，就都是利润了。

缺点是京津冀地区市场不够大，两期订单下来，市场基本就饱和了。对南方的竞争对手，也处于放任的姿态。

第三份文案……周不器有点不忍直视，太坑了！

1亿的广告预算，只能吸引来价值2亿的订单？

以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的，得连续来两期订单，才能回本。

唯一的好消息就是央视一套底气十足，可以先播广告，年底结算广告费。但是，谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。

“风险！风险！风险！”

周不器在纸上，连续写下了这三个词。

一旦风险把控不住，产品滞销。别说二期订单了，一期订单都卖不完，经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。

周不器写写画画，抬头问道：“房厂长，你是专业人士，你怎么看？”

“我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声，侃侃而谈，“产品的推广需要循序渐进，从点到线、从线到面，如果刚刚起步就一味求大，即便市场买账，也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃，这样的教训屡见不鲜。”

周不器点点头。

恒大冰泉就是如此，忽然出现，然后一夜之间就席卷全国，然后就消失不见……

传统行业的玩法，和互联网还真不一样。