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第5章 能看不能吃(第4页)

上午十点,小汽车进厂,凌橘和业务部门的何经理,胡伟,还有赵主任一起迎接。

车上下来四五个人,其中略微胖,光头带个眼镜的就是本次的大客户顾得生了。

据说他在羊城有300个档口,和一个大型加工厂,要是能签,是笔大生意。

进了车间,凌橘丝毫不害怕地给几位介绍,车间的组成,都是生产什么产品的,机器是哪里生产的,什么工艺,说得面面俱到。

到床品部门。

“几位客户您看,这十款都是我们厂今年推出来的新款。

染色工艺缝纫工艺都是最先进的,布料亲肤,冷水热水洗都不变形。”

顾得生上手摸了摸,点了点头,“这位小姐,你们这边可以定制吗?”

“先生,定制的话是可以的,不过需要单独出定制费用。咱们可以根据客户提供的样式打版,客户满意后再进行生产。”

“这位是我们车间的赵主任,可以让她给您展示一下打版样式,咱们这边为客户提供的就是设计打版样式。”

赵主任从头演示了一遍生产步骤,整套流程下来,只用了一个小时,看得顾得生连连点头。

胡伟看着凌橘的操作,眼里都是欣赏。

结束后,凌橘又在赵主任的同意下,拿了10套样品给顾得生。

中午吃完饭,就在办公室讨论细节了。胡伟跟着,还带了大老板的陈秘书旁听。

给几位客户满上茶水,凌橘才落座。

“凌小姐,年纪轻轻有头脑的。”

“哎我才刚入行没多久,也是摸索中,都是胡伟大哥带得好,我才能学得快一些。”别人夸你听听就得了别当真,真心还是假意都有目的。

“哈哈,这小姑娘会说话。”

“那我就不说废话,我们谈谈价格供应货期,你们也知道我有300个档口和一个工厂,每天的出货量很大的,我希望能有个好的价格。”

“您打算先预订多少套呢?”

“你们的质量不错,款式也新颖,但是拿回去我还是要在加工的,你们的价格比市面上的都要高,我想先拿5000套试试水。”

凌橘心里惊了一下,本来以为能拿3000就很不错了,没想到开口就要5000,还是试试水。

凌橘看了一眼胡伟,按之前商量的说,“咱们正常一套货出厂,算上杂七杂八运输的费用,合下来每套的毛利率也就是10个点,如您诚心要,我们可再让利3个点,但是需要一次拿满5000套。”

“这是你们最大优惠了吗?”

“是的顾先生,您可以考虑看看,您不必着急给我回复。”

“好,这样吧我回去考虑一下,明天答复你。”

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