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第七十四章 在周雅家（第2页）

　　按照白玫的说法，周雅听得津津有味，甚至摩拳擦掌起来。

等于是，白玫提供给了周雅一次难得的放松的机会，那就是相当于义工一般，去发挥自己治愈系美女的特点。

要知道，在第一次见到周雅的时候，白玫就被周雅那令人过目难忘的治愈系笑容给折服了。

有这种笑容的人，不当明星简直可惜。

偏偏，周雅就是全职太太，更气愤的是，她老公还出去采野花。

白玫也评估过了这事情被周雅拒绝的风险。

她昨晚加班到很晚就是为了这个，她要搜集很多的资料来确定自己的想法的可行度。

依照她和周雅接触的过程来看，周雅的脾气秉性和性格特征已经被白玫了解个大致百分之八九十，再加上白玫知道周雅此刻的家庭处境，那么对周雅来说，她的最大的内在需求点在哪里？

这可能连周雅都不清楚。

但作为销冠，白玫必须得知道。

这是她的专业素养。

任何一个客户的挖掘，不是站柜台式的，欢迎光临，有什么可以帮到您？哦，好的，再见，欢迎下次光临。

不是这种。

而是要引导客户表露出自己的实际诉求点，以及及时地提供给他解决方案。

所以，白玫就仅仅把握住一点，那就是周雅需要释放这段时间的压力，用一种前所未有的方式来解决。

最好的办法，就是让她重拾信心，体会到被需要的感觉，最好，就是发挥她的自身天赋，那就是治愈系的笑容，以及由此带来的人格魅力，加之她的优雅和烘焙手艺，那就是绝绝子。

一旦，让周雅体会到这种特质被人所需要，并且能够带来被需要的帮助，她会特别满足。

这是白玫视自己为周雅嫡亲闺蜜在这个时候能够对周雅有所帮助所能做到的最大的善意。

同时，这么做，还能促成热热和阿梅的母女重归于好，这就是好上加好。

白玫就喜欢做这种事情，高效、多方得利。

看，一个销售的天赋又被展现了出来。

还有一个更为关键的因由，白玫一直想和周雅确认，但是她无法直接来提及这件事情。

　　那就是，换个角度，周雅应该感谢热热。

此话怎讲？