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第197章 规则是人定的（第3页）

罗仲春办公桌上有个烟灰缸，里面有不少烟屁股。

“李总年纪虽然不大，但理解能力很不错。”

罗仲春接过烟来，点上之后，笑道：“我是这样想的，我们其实跟春风电器一样，在春州两个区都没有代理，尤其是新港区，只有一些经销商，李总如果真心想合作的话，不妨以经销商的价格从我们这里进货。”

李茂坐了回去，抽了两口烟，心里嘀咕起来，以经销商的价格进货，也不是不可以，只不过，进一次货物就需要不少钱，自己这边已经是捉襟见肘，哪来多余的钱进货？

看到李茂脸上露出一丝犹豫神色，罗仲春笑了起来：“李总，其实，你们跟春风电器之间的合作，我们早就知道，也知道你们的业绩很不错，只不过我们公司的规则摆在这儿，我也不能随便破例，还望见谅。”

李茂脸上恢复常态，既不急躁，也不失望，不过心里飞快地盘算着。

所谓规则，那也是人定的，而且，规则通常情况下，只是对没有实力的人才有效。

有实力有本事的人，可以自己制定规则；反之，就只能按照别人的规则办事。

在这个行业里摸爬滚打多年的大佬们，刚起步的时候，也是一刀一枪硬拼出来的江山，等到他们做大了之后，有了制定规则的资本，自然就摆出一副正派的样貌来。孙海兰没有见过这样的场景，有些不知所措，看看李茂，却又不能从他脸上看出任何表情。

“怎么办？”孙海兰轻轻拉了拉李茂的衣袖，用极其微小的声音问道。

李茂灭掉烟头，站了起来：“罗总既然做了功课，应该知道我们万家电器即将在港口镇和万庄镇开业两个门店，我们完全可以只跟春风电器的程总合作，只不过，我觉得罗总代理的几个品牌，也有较大的市场价值，所以才想着能否跟罗总合作。”

罗仲春饶有兴致地笑了笑：“然后呢？”

李茂来回踱了几步，心里基本上有了判断，不管怎么说，罗仲春肯定也是希望能够跟万家电器合作的，毕竟他们没有直接铺到乡镇一级的渠道，能够多一个销路，没有人会拒绝。

更何况，倘若罗仲春压根不想跟他合作的话，犯不着浪费这个时间。

所谓的规则也好，露出兴趣不大的态度也好，都只是讨价还价的筹码。

在商言商，大家彼此之间又没有太深厚的交情，自然是以利益为先。

“我实话实说。”

李茂拿定主意之后，停下脚步：“我们万家电器还要开辟新港区其他乡镇，以及海山区的部分市郊乡镇市场，所以目前手头上现金流并不充裕，以经销商的价格从罗总这里进货的话，也并非不可以，但能不能先进货，货款半年一支付？”

“半年？这也太长了吧？”

罗仲春还没来得及回话，胡诚直接叫了起来。

李茂心想，这正是自己的一个套路，倘若跟他们说一个月一结，只怕他们觉得不妥；但一下子把时间拉长到半年，他们就会觉得，相比之下，一个月还是能够接受的。

罗仲春呵呵笑了起来，摸出手机：“不好意思，李总，容我出去打个电话。”

李茂有些摸不准他的想法，这会儿聊到关键的时候，没事打什么电话？

但他还是很礼貌地做了个“请”的手势。

罗仲春走了出去，胡诚陪着李茂又抽了一根烟。