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初步意向（第2页）

“谢谢。”祝明萍笑着说着的同时又把炕席放到姬玛的身边说:“之前听你说天太热，你又睡不惯竹席，正好我因为怀孕也怕热，所以我妹妹这次还专程给我带了两床乌拉草编的炕席，我也给你带了一床，你可以试试看。”姬玛表示了感谢，但是又有些怀疑道:“但是我不喜欢那种每天醒过来身上被压的一条条的红色印子，而且有时候还会夹到肉，也不喜欢那种身下全是湿漉漉的汗水。”“而且我很奇怪你们中国人为什么会喜欢竹席这样的东西，你们难道不觉得很难受吗?”

“可能我们从小到大都习惯了，不过这个不一样，这个不闷汗，很透气，也不会夹到人。”祝明萍昨晚已经试过了，确实比竹席睡起来舒服多了，所以今天才敢这么大方地展示在姬玛的面前。“我向你保证它睡起来非常的棒，而且这种乌拉草编的炕席以及其他的一些产品也是我们市里接下来和东北那边合作的一个重要项目，会放在商场中售卖，所以我不可能骗你，试试吧，很有用的。姬玛迟疑着收下，但同时又疑惑道:“你刚刚不是说这种乌拉草生长地方很苛刻，而且产量少，所以很少流传到外面吗?现在又怎么会有合作?”姬玛毕竟是商人，不可能不多想一些。

祝明萍却毫不变色地点点头说:

”确实是这样的，但是你也知道我们国家这几年一直在进行偏远地区的大开荒，为此还出动了部队，所以东北地区也进行了相应的开发，这些乌拉草的获取也比以前容易了一些。“也是因此，让那边的乌拉草有了一部分的剩余，所以我们两边就想着进行这样的合作，既能让那边的老百姓在闲暇之余有额外的创收，也能让这边的人民有更好的产品，这是一个双赢的选择。”“哇哦，我觉得这是典型的中国思维，你们这些干部们总是这样。”姬玛既然有心想要在中国捞金，自然也仔细了解过这里。“让每一位国人都过上安康富足的日子是我们的心愿和毕生奋斗的目标。”祝明萍含笑。

姬玛耸了耸肩，其实心里并不认同这里很多的思维方式和理念，觉得很奇怪，但是还是说:“也许吧，毕竟你知道的，我不了解这里。不过她看着桌子上的手提包，还有两个孩子因为手中的玩具而忘乎所以的样子，想了想，还是没忍住问道:“但是，这种草既然这么神奇，你们就只打算做一.......席吗?祝明萍心想说了半天总算让你主动表露兴趣了。

但是她了解姬玛，知道她外表看着客气又温和但是内心傲慢又看不起人，所以一直以来也都表现的没有多么强烈和敏锐的商业思维以及嗅觉。所以这会儿她也依旧一副没有听很明白的样子说:“不止炕席，还有扇子、草鞋、枕头、草褥子等等，我们会尽量涉及到生活中能用到的方方面面。“但唯一可惜的是就算我们在那

里进行了开荒，但是乌拉草的产量还是不高，所以主打的还是炕席、草褥子这些，毕竟这些最经济又实用。”姬玛:“...."

这就是姬玛往往很无语的地方，按照中国人的消费能力，祝明萍说的那些根本就卖不了多少钱，且明明眼前有一个可以合作的方式，但是她却偏偏想不到。或者说根本没想过。

因为这些中国人有时候就是很奇怪又短视，哪怕有一些很赚钱的合作，但是当涉及到一些所谓老百姓的问题后，他们就不愿意了。她甚至怀疑就算自己提出来想和他们合作进口一些眼前的包包还有编织玩具，祝明萍可能都不会答应。但是不管是她自己，还是两个孩子都表现出了对这种神奇又古老手艺的喜爱，而且它还有那么神奇又神秘的来历，又有惊险又刺激的故事，她相信这些东西只要带回国稍加宣传，很多好奇这个东方古国的人都愿意为此买单。就像她自己，如果祝明萍告诉她商场里此刻就有这样的包，或者其他的玩具，她也会忍不住的。

但如果她不主动开口的话，祝明萍肯定不可能想到还能进行这样的合作，可如果她主动开口的话，她又有些担心会被抬高价格。但....中国....定

毕竟他们的商业实在是....可笑了。

而且她这次专程过来本就是想看看除了丝绸那些在国外常见的，还有没有别的有竞争力的商品不是吗?想了好一会儿，姬玛还是没忍住开口道:“但我觉得你们这样的合作所带来的利益实在太小了，为什么不考虑别的方面呢，比如这样的包，比如你带来的玩具，或许我们可以考虑合作，你知道的，我本来就想找一些除了丝绸这些之外的商品，我现在就觉得你今天带来的这些很祝明萍果然如姬玛担心的那样露出了意外的样子，并且很快皱眉摇头，道:“这个....不太合适吧?”姬玛:“......

果然。

真是愚蠢的中国人。

“为什么呢?”祝明萍的反对让姬玛反而更上心了，甚至下意识更想要达成这样的合作，“祝，我觉得它很好很合适，而且你们不是也想要为你们东北地区的人民创收吗?和我合作的收益肯定要比些普通的炕席

或者扇子之类的更赚钱不是吗?”

“而且我观察过你们商场里面类似的产品，即便它要比竹制品好一些，但是价格上我相信你们肯定不会定的很高，否则你们会卖不出去的。”“我记得你们商场里面的竹制品的价格都不是很高，大概五毛、一块、三块这样，所以你们在定价的时候最多只能稍微高出一点点，可能就一毛两毛这样，不然我相信更注重实用性的中国人不愿意为此买单的。”毕竟中国人是如此的贫穷。

祝明萍自然听明白了姬玛的意思，也不动怒，毕竟人家说的也是事实。

她甚至还很平和的点点头，“对，我们确实是这样打算的，因为我们更注重的是老百姓的实惠，其次才是让他们在同类产品中多一种选择。”“所.....”姬玛摊手，“你还不如和我合作，我给的价格肯定比你们这样的合作模式利润更大。”“姬玛，话不能这么说。”祝明萍摇头，“首先这个合作是基于我们和东北双方人民的基础上才达成的，主要是为了我们两方的互利互惠，互通有无，赚钱只是其次的目的。”“再者，炕席、枕头这些是我们生活的必需品，并且手艺方面要求没有那么高，能够参与进来并且因此受益的人会更多，但是不管是这些玩具也好，还是这个你觉得很好看的包也好，都特别的费时费力，而且对手艺以及草的处理的要求很高。“比如珍妮佛手中的娃娃就是一位深研草编手艺五十多年的老人花了一个月的时间才编出来的，这样的人即使我们国内也找不出几个，所以基于这个我也不可能答应，毕竟只是编炕席或者其他的就简单多了，他一天就能轻松编一张出来，还不耽误平日里干活。”“而我妹妹之所以能请动他帮忙编这点东西，也是因为帮过他很大的忙，所以他才愿意做的，否则这些东西他也不会编。”“所以无论从哪一方面都不合适我们的合作，否则我之前就会告诉你我们有这些了。

“oh，no!”姬玛捂着脑袋开始了头疼。

果然和她之前担心的一样，这些中国人就是这么的奇怪，明明有利可图却偏偏要放手，她有时候真的很想敲开他们的脑袋，看看里面到底装的是什么?但越是难得的东西，越是会激起人的兴趣，越是会容易让人掏出钱包为此付款。

尤其当祝明萍说起它的手艺如此繁杂之后，姬玛就更想要了。

丝绸确实吸引人，但是丝绸还是很容易就买到的，但这种难得又精美的草编却完全可以走更高端的路线。毕竟越是奢侈难得的东西，越是会被人争相拥有。

“或许你可以听一听我的价格呢。”姬玛说:“按照你刚才所说，一个娃娃的价值等同于一个月的........席，所以我可以给你开到一百块一个，怎么样?”祝明萍虽然昨晚已经在脑海里把今天的事情演练了很多遍，而且也想过各种可能。

容易或者艰难的说服过程以及最后的价格等等。

但她还是被姬玛的口气震惊到了。

但她更清楚，姬玛既然敢开这个价格，那就证明她回去后只会卖的更高，这里面的利益对她来说更大。祝明萍还是做出一副思考的模样，摇摇头说:“不行，我做不了主，不能答应你。”

“祝....”姬玛叹息，“我觉得你有时候就是太死板了，或者你可以灵活一些，以及与你们的领导再商量商量呢?”祝明萍点点头，“好吧，那我回去后和我们领导说一下这个情况，到时候看领导们怎么说，看要不要再开会具体讨论，毕竟你知道的，这涉及到我们双方城市早就说好的合作。姬玛:“....""

“好的，但我还是希望尽快好吗，毕竟你知道的，我们很快就要离开了。”

祝明萍点头，“我会的。”