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第95章 让利（第2页）

就在她慢慢退回门口，准备离开总经理办公室的时候，方明忽然又出声叫住了她：

“让你联系的代理商，联系到了吗？”

“这个……”

陈秘书听到方明问起这个，顿时有些欲言又止。

现在这个时候，几乎所有的商品，不管是方便面还是别的什么，都是采用代理商销售制度。

也就是生产厂家——省级代理商——市级代理商——县级代理商——各大门店这样从大到小的顺序。

遇到了像是方便面，或是知名白酒，饮料这样根本就不愁卖的货物，这中间的代理商还会多出几个甚至十几个来。

在康师傅如日中天的时候，一些人脉和背景比较厉害的大代理商直接在厂家那里竞标到代理权或是货物，然后都不用等出了大门，就可以转手加价三成把代理权卖掉。

至于加价三成会不会卖不出去，那些买到了代理商名额的人只会说，这个价格太良心了，简直良心到家了！

“怎么，没联系到他们，还是这些人不买账？”

方明双手拄在办公桌上，相互交叉抵着下巴，眼神逐渐变幻：

“你难道没和他们说，我们是港资的工厂吗？”

陈秘书抿了抿嘴唇，才答道：

“虽然港资确实很有吸引力，但是这些代理都是不见兔子不撒鹰的家伙。

他们说我们这种新品牌，一下子把价格定得这么高，顾客们可能不会买账，到时候他们的货压在手里，损失就大了。”

“哼……”

方明轻哼一声，忍不住抱起了双臂，他怎么能不知道这些代理商们想要的是什么：

“告诉他们，这第一批货，我可以给他们打五折，至于他们敢吃下多少，那就全凭他们的本事了。”

说着，他的眼睛微微眯起：

“还有，签合同的时候，可以尽量给这些代理商和门店让利，但是……有一个底线不能退让，就是他们在售卖的时候，绝对不能降价。”

方明知道，如果想让自己的产品维持住高端的标签，在终端销售的时候，就绝对不能降价。

对于方便面这种可选择性较多，也并不是必须的快消品，消费者在第一次购买并品尝的时候，基本就已经确认了对于一个品牌的最终印象。