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第62章 先尝后买，不甜不要钱？（第2页）

“这么算的话，三年下来，利息总共200万，相当于年息是6.67％。”

“对的，陈主席，这个年利率比银行贷款和融资租赁手续费都要低很多。”

“确实比他们实惠。”陈宏强点头道。

“另外，我的这个方案比融资租赁公司更加灵活，租期未满可以随时退租。”高天齐积极争取道。

“你的这个方案确实比融资租赁公司好很多。这样吧，我跟陈永商量商量，你等我消息。”

“好嘞！陈主席，那您早点儿休息。”高天齐主动结束了通话。

一直在旁听的陈永看到父亲挂断了电话，说道：

“爸爸，高天齐的方案确实比余山海的方案优惠很多，也灵活很多。只要他的设备没有问题，我觉得可以绕开余山海。”

“用不用余山海的主动权在我们，谈不上绕不绕，现在问题的关键是高天齐的生产线性能是不是如他所讲的那样可以媲美外国同类产品。”

“去参观一下他的老用户不就行了。”

陈宏强摇了摇头：“高天齐说他目前只做出了一条生产线，各种性能指标是通过72小时不停机测试出来的。”

“这也太不靠谱了吧？”陈永皱起眉头道。

“是有些不太靠谱。不过看他的那股子自信劲儿，这条生产线肯定是有一定技术水准的。并且，我感觉得这个年轻人有些不简单，一个刚刚大学毕业没几个月的人谈起柔性制造这种行业最新潮的专业术语竟然如此头头是道，如果没有两下子，不可能对其有这么深的理解。”陈宏强分析道。

“虽然他说得头头是道，但最关键的还是设备的性能和稳定性，我感觉风险还是挺大的。”

陈宏强沉思了片刻，缓缓道：“我们可以让他把设备运过来，我们测试三个月，如果生产线性能达标，运行稳定，我们就采取他的租赁方案。”

“我估计他够呛能答应。”

“我倒是觉得他会答应。高天齐对自己的设备非常自信，我们的这种测试要求，听上去有些无理，但对于他目前急切想进入市场，急切想验证设备先进性的诉求来讲，我们这个测试要求可能正如其意，他为了卖设备很有可能会答应。”

“要不，你问问他，看看他怎么说。”陈永提议道。

陈宏强点了点头：“过几分钟，我再给他打，咱们先商量几个对策。如果你是高天齐，面对我提出测试三个月的条件，你将如何应对？”

陈永回答道：“三个月的测试期太长了，我最多只能接受一个月。”

陈宏强道：“对！高天齐很有可能会这样来和我讨价还价。如果我说6.67%的年息太贵，你又将如何应对。

陈永想了想：“6.67%的年息低于市场行情，我会坚持，不会让步。”

……

陈氏父子在换位思考演练谈判时，高天齐和牛大庆也在商讨应对策略。