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第24章 “国货复兴”计划（第1页）

“我准备取消销售奖励政策，实行弹性工作制。早班儿上播的早下班，晚班儿上播的晚上班，早班儿和晚班儿上播的报销出租车费。

另外，晚上8点到10点的黄金时段由你我轮流上播。这样排班，其他主播就说不出别的了。”

吕云飞听了非常高兴：“这样一调整，现在的几个矛盾就都不存在了，我这就回去传达落实。”

“之前制定的销售奖励政策截止到今天。你把老年电话手表的销售数据统计出来，我跟财务上说一声儿，这个星期就把奖励给你们兑现出去。”

高天齐接着又解释道：“按照我的想法，咱们今后一段时间里需要继续采用‘薄利多销’‘让利换粉丝’的思路，这样一来，销售奖励就会很少，与其鸡肋般的存在不如直接取消。”

“有道理！”吕云飞赞同道，“我个人认为目前直播间的首要任务不是赢利，而是积累粉丝，只要粉丝数量上去了，赢利只是分分钟的事儿。”

“对！”

高天齐看着下属，赞许道，

“云飞，你能有这个认识非常难得，如果咱们直播间有1000万粉丝，从一个粉丝身上赚一块钱，那就是1000万，但如果只有1万粉丝，想赚到1000万，相当于从一个粉丝身上赚1000元，那就非常难了！”

“是的！高厂长，所以我认为咱们牙膏的定价不宜过高，甚至可以低于市场同类产品的价格，通过低价策略迅速积累粉丝。”吕云飞提议道。

高天齐点头表示认同：

“日常家用洗护用品的消费群体极大，是吸引粉丝的利器，我准备在这方面下点功夫，后期会有润肤霜、香皂之类的东西陆续上架。你们要是有什么好的思路，觉得什么产品好卖，尽管提出来，我会想方设法去搞产品。”

说完正事儿，两人又闲聊了几句，吕云飞便离开了厂长办公室。

待下属离开，高天齐唤醒系统开始进行成本核算。

吕云飞的方案中设计了三种规格的牙膏，分别是45g小容量旅行便携装、100g中容量日用装和215克大容量家庭实惠装。

系统很快就算出了三种规格的原材料成本分别为0.8元、1.5元和2.8元。

加工费方面，系统显示的平均加工费市场价分别在0.2元、0.3和0.4元。

高天齐盯着系统界面上的加工费心里暗道：

“如果按这个平均价给贾富贵支付加工费。三种型号牙膏的成本价格分别是1元、1.8元和3.2元。

再加上全国包邮的快递费，每单差不多再增加5毛钱的运费成本。”

想到这里，他拿出一张纸，在上面写道：

“45g小容量旅行便携装成本为1.5元、100g中容量日用装成本为2.3元，215克大容量家庭实惠装成本为3.7元。”

他心里默算了一下，又继续写道：

“市场售价为3.9元支、7.9元支、15.9元支，三种组合装25.9元；

直播间售价为1.9元支，3.9元支，7.9元支，三支组合装12.9元。”

核算完成本，确定好定价，高天齐又在系统里查询到了一些曾经赫赫有名现在却销声匿迹的日化用品。

有马牌搓手油、熊猫牌洗衣粉，海鸟洗发膏、沪上女人雪花膏、罗锅香皂、友谊护肤霜、二宝SOD日霜……

每种资料的积分兑换值都是100分。

面对如此低廉的兑换价，高天齐想都没想就把这些产品的技术资料兑换了出来。

同时，他脑海里萌生出了一个“国货复兴”计划。

国产日化用品曾经有过一段百花齐放的繁荣时期，但是随着外国品牌的进入，这些国货品牌因为各方面的原因不是被外资收购兼并，就是慢慢退出了市场。