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173：直播购物真正的受众（第2页）

“旗舰店是368元，从你的直播间进去有一张50元的无门槛优惠券，用完券之后318元。”

华彬翻了翻手里的资料，给了许窈一个确切数字。

“这款豆浆机是他们主推的产品，本来销量就不错，现在找你带货还要给你分钱，一张50元的优惠券已经是他们的底线。”

要不是许窈在首场直播中卖出两千多台电饼铛，该品牌也不会再次找上门来让许窈帮忙给豆浆机带货。

许窈一听售价还是在300元以上就头疼。

“让他们优惠力度再大些，最少给一张70元的优惠券，否则我不接。”

“这……好吧，我去谈！”

华彬算是看出来了，许窈铁了心要选售价便宜的商品带货了。

同样的总销售额，单价便宜就意味着许窈要卖出更多数量，她觉得自己卖得掉吗？还有，低售价能不能保证好的售后，许窈有没有考虑过这些问题？

华彬是不会买几十块粉饼的人，在他心里便宜就等同于质量不好。

许窈给华彬讲直播间观众会衡量“性价比”，华彬感触不深。

许窈叹气：“彬哥，我看出来了，你就不是直播间购物的受众。”

华彬确实没在直播间买过东西。

他转头问工作室的员工们，“你们呢，平时会不会在直播间买东西？”

出乎华彬意料，办公室里是整整齐齐的举手。

筱玲弱弱道：“我也觉得许窈姐上次直播的选品有些偏贵，要不是许窈姐的粉丝有购买力，那200多万的销售额根本完不成……”

华彬瞪眼：“你收入不算低吧，你都觉得贵？”

筱玲掰着手指头给华彬算：“我要出房租，每个月交通费，伙食费，还有置装——”

“停停停，我知道了。”

华彬又问了工作室其他员工，特别是没工作几年的年轻员工，得到的答案都大同小异。

南城的工资水平确实领先国内大部分城市，可高收入的背后是高房租和高日常消费。

若是南城本地人还好，不管房子大小都是个住处，若不是本地人，那房租就够年轻打工人们发愁了。要在南城立足是很不容易的，出入写字楼的白领们看着光鲜，实则哪个不是在精致穷？

平时吃饭都是随便糊弄一顿，吃大餐靠团券，买衣服等打折，其他日用品自然也是买便宜的。

筱玲再次补充道：“反正我自己是不会买168元的洗发套装啦，没来许窈姐身边工作前，我都是趁着每年电商促销节囤一堆打折货，一次性买齐一年的日常用品！来了许窈姐身边我才用上了好东西，品牌方送给许窈姐的样品她都让我们有需要就自己拿，这可帮我省了不少钱。但要是许窈姐现在说样品不给我们了，让我自己去买，我还是舍不得买168元的洗发套装。华彬哥，我们也不想这么抠抠搜搜，这不没办法嘛……”