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180-190（第2页）

抛开精简计划不说，这些人和自己多少有血缘关系，加上有这回的事情，他们已经有了沟通基础。

“然后呢？”珍妮知道小王子已经有了自己的想法，她让他接着说。难得的事情，很值得鼓励。

“他在这里有地产，到时候我们要修路了，就能有临时驻地。”按规划来看，两边的距离差得不远，可以用上的，“他既然要卖地，就说明是没钱了，要是修路能给他带去财富呢？”除了沟通基础外，利益才是维系关系的关键。

“可是按照我们原来说的，修路的话该要出钱的，这人都要卖地了，他哪有钱再来修路？”

“他可以先用地向银行贷款，贷到了款后不就可以修路了吗？修路期间他能赚钱，修完路后他还能收道路保养费。”乔治觉得这个办法很好，珍妮真该夸夸他！

有什么好骄傲的，不就是想到了贷款的事？其他的之前都说到过，没什么稀奇的。不过，看在他这么等着的份上，就夸夸他吧。

“你最近是不是变了不少？都有点让我不认识了。说，国王都教你什么了？我也要学学，免得一不小心就被人赶上了。”

“珍妮，你可以直接夸我的，没必要这么绕。”明明一句话的事情，她偏偏分成了好几句来说。

“我只是不想让你太骄傲了，行吧，继续努力。”吻一个奖励一下。

“你有点敷衍。”才碰了下脸颊，都没让他多感受感受。乔治有点不满，他上前去讨回了自己该得的真实的奖励。

他得意了一下，然后才想着之后该怎么跟人说。

“珍妮，你觉得呢？”

“自己想。”珍妮才不想帮他，哼。

“好珍妮，帮帮我，我知道你最有办法了。”乔治才不退缩，他就要黏着人。

“好了好了，我帮，帮帮帮！”连续点头后，珍妮只好答应下来。等到再去见人，两人脸上都已经带着惊喜和热情。

来人一见两人的模样，才发现自己本来没想到的结果可能就要迎来大转变。

“我们殿下已经看过了，你家大人地契上的地址虽然不在修路的规划上，但是——”珍妮来了一个转折，“但是足够近，你们大人有想过亲自出钱来修这条路吗？”说完后，这人的表情在意料之中，他看她的样子像是她疯了。

“我看过了，这条路本来已经有，不过就是挺破旧的，马车很不好走。”乔治接过话来，他在修路的计划本上专门标注过这一点。

“是的，殿下，所以我们大人才想着卖地的。”要是地段好，道路也通畅，租金当然就会提上去。可惜，大人的地产哪样都没有沾边。

“所以才要修路。”乔治把带来的修路计划本一放，“我有个不用卖地也能赚钱，还能修路的办法，要听一听吗？”

这个，这个听听也没关系的。来人坐直了身子，觉得小王子都这么问了，他肯定要听一听！

于是，乔治从当初自己坐马车经过那条路开始说起。不但说这些，也说健康的水的运送，还说了很多货运马车通过那里时的不便。总之先说困难，然后才说修路的好处。

这都是跟珍妮学的，水厂在各个城市建立起来的时候，她差不多就这么跟人说。当然不是每个合作对象都需要这么说服的，看具体情况。

“……如果修完路后觉得收道路保养费太少了，还可以把修好的路转卖给当地市政。”这样做的话，后续两者之间就没有关系了。乔治只是把各种可能都说了，怎么选择还要对方自己来做决定。

“您是说，到时候就可以收每辆运货马车的过路费？”来人对数字不太敏感，可也大概知道每天通过那条情况不太好的道路的马车究竟有多少。只要是每辆马车收1便士，来回的都收，那也不少了。等道路修好后，只会有更多的马车通过那里的！

“可以是可以，但肯定不能收太多的。要是收多了，别人就算绕路也不会再走这条路。”这一点要先说清楚。

“这是当然的，殿下。”这就跟通行证一样，“那殿下，要是我们大人给来往的马车办理通行证，您说能行吗？”通行证的事还是这位殿下5岁的时候提出来的，他肯定知道更多。

“珍妮，你来说。”说到这个，乔治总觉得自己占了珍妮的功劳。

“行，那就我来说。”伦敦的通行证事宜都转卖给德文郡公爵了，怎么小王子还总是惦记着过去的那些事？

珍妮说起了自己的想法，那条路要办理通行证，当然可以的。但需要跟当地合作，不然没谁会单独为一条路来出这个通行费的。

“这是肯定的，珍妮小姐。”来人牢牢记下这些细节，他觉得自己这趟过来不仅仅是来还珠宝的。虽然地产没卖成，可是这位小王子和眼前的小姐都在想办法帮自家的大人。他回去后，一定要好好说说这件事。