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第13章 这不就是诈骗吗？（第1页）

星期天上午八点，活动正式开始。

第一项是唱歌，有意思的是，主持人原本放的，要老人们合唱去年一首爆火的网络歌曲《爸爸妈妈》，但中途却见会唱的老人不多。

没办法又改放了一首八十年代的革命歌曲，老人们情绪立即变高。接着影片观赏，其实就是产品的宣传片。然后号称保健方面的专家登场。

陈景云心知肚明，这所谓的专家其实就是公司的另一位片区经理或者负责人。

原本会议开始前在会场中央察看老人们到会情况的“专家”，到主持人宣布其登场前几秒，他竟快速退了出去，再在一片掌声中挥手进场。

而在中间带头鼓掌的，正是一些“老客户。”这些“老客户”正是这场会销能不能成功的“秘密武器”。

每次会议都会请这些老顾客来，目的是活跃气氛，和新顾客搭讪，到销售环节，他们再以长期服用者的身份为产品背书，尤其在怂恿新顾客购买时，他们的作用很大。

专家的发言无外乎给产品背书，此次会销主推的产品是核酸，专家就说核酸是生命之本，许多学术期刊和电视台都有报道，并将报道截图通过投影展示。

而此时，工作人员来到老人们中间，与“老顾客”配合提醒新顾客集中注意力，若有老人困了，甚至还主动为其捶背。

紧接着“老顾客”登场，事实上他们也有分工。一部分负责上台分享用药经验-演讲词是公司事先拟好的，他们只需记住并大概背出。发言可以获得洗衣粉，调味料等奖励。

而另一部分老顾客则负责调动销售。当主持人宣布竞购开始时，他们第一个购买，享受先购买者抽奖的福利，公司“涉及”的奖品为微波炉，但只有一个名额，之后购买的只能在凉被和茶壶之间选择。

会后樊经理才告知陈景云：老顾客“购买”的产品以及微波炉都要退给公司，不是真买也不是真送。

作为报酬他们可以获得一张所谓的兑换券，集齐五张兑换券能换取一盒核酸产品。

会场第一个购买产品的“老客户”已经回到了座位上，其它“老客户”与工作人员立即带头起哄。

不大一会，真有新顾客按捺不住要购买，核酸产品的定价是600元，新顾客一次就购买了10盒。

陈景云不想再继续待在这里了，这特么不就是诈骗吗？

保健品的原料曾经听一位从事该行业二十多年，身家上亿的高管说过-吃不死人即可。

“有良心的会选好一些的，大牌就更注意一些，但无论如何，产品成本包括原料、包装加起来不会超过最终售价的20%，远远低于产品后期的广告以及推广投入。”

开始会议之前，陈景云曾拿起一瓶核酸说明书看了一下。产品功效一栏上居然有十来项之多。

从平常的能改善睡眠到治疗中老年高发病症如高血压、高血脂、高血糖，最后甚至还能治疗和预防癌症，不一而足。

“没办法，中老年人都怕死，对什么都治的灵丹妙药的追求由来已久。有需求就有市场。”樊斌樊经理后面再遇到陈景云依然大放厥词。

“哎！也不知道赵志宏去了江城以后是不是也是做的这些？确实来钱快，也确实昧良心。”陈景云如是想。