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第145章 《狼和小羊》（第5页）

-经济全球化趋势：经济全球化的浪潮使得跨国并购成为企业扩张的重要手段。在这种大背景下，跨国合并的政策环境和金融环境相对宽松，有利于戴姆勒-奔驰和克莱斯勒的合并谈判顺利进行。同时，全球化也为合并后的公司在全球范围内整合资源、拓展市场提供了便利条件。

戴姆勒—奔驰与克莱斯勒的合并谈判过程如下：

前期接触与意向

1994年，戴姆勒—奔驰的子公司梅塞德斯—奔驰股份公司在海尔穆特·维尔那的领导下开始寻找合作伙伴，当时戴姆勒集团战略规划负责人考德斯表示仅靠梅塞德斯的牌子，公司增长已达极限，需依托其他牌子寻找新增长点。克莱斯勒也求贤若渴已久，其董事长伊顿认为克莱斯勒和戴姆勒—奔驰是天配，克莱斯勒副总裁路茨也在股东大会上表态戴姆勒—奔驰的生产线更适合于克莱斯勒。在长达8个月的谈判期间，维尔那曾试图和克莱斯勒就合作事宜进行会谈，之后戴姆勒将这次秘密行动命名为“伽马”。

深入谈判与尽职调查

1998年初，双方就合并事宜进行多轮商讨和协商，在合并前进行了详尽的尽职调查，以确定各自的利益和目标，包括评估对方的财务状况、市场份额、产品线、技术实力、品牌价值等，同时也对合并后的协同效应、成本节约、市场拓展等进行了深入的分析和预测。

合并协议达成

1998年5月6日，德国戴姆勒—奔驰股份公司与美国克莱斯勒汽车制造公司宣布合并，组成新的戴姆勒—克莱斯勒公司。1998年11月12日，双方达成正式并购协议，根据协议，戴姆勒公司以每股80美元的价格收购克莱斯勒公司的所有股份。

在人际交往中，普通人需要注意以下沟通原则和交往规则：

沟通原则

-真诚待人：真实地表达自己的想法和感受，不虚伪、不做作。例如在朋友间分享自己的快乐或烦恼，让对方感受到你的真心实意。

-尊重对方：

-尊重观点：即使不同意对方的观点，也不急于反驳，而是先认真倾听。比如在讨论一部电影的看法时，即使你不认同对方的评价，也先让对方说完。

-尊重隐私：不随意打听别人不愿提及的私人信息，像工资、感情细节等。

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-理解包容：

-换位思考：尝试站在对方的角度看问题。比如对方因为工作忙而忘记了你的生日，要理解他的处境。

-接纳差异：每个人都有自己的性格、习惯，要接受这些不同。例如朋友可能比较内向，聚会时不要强迫他过于活跃。

-表达清晰：

-语言简洁明了：避免复杂冗长的表述，让对方能快速理解你的意思。

-逻辑连贯：讲述事情要有条理，例如在分享旅行经历时按照时间或地点顺序来。

-积极反馈：

-给予回应：对方说话时，通过点头、眼神交流或者简短的语言来表示你在听。

-肯定鼓励：适当赞美对方的观点或成就，增强对方的自信和积极性。

交往规则

-守时守信：

-遵守时间：约会、聚会等活动准时到达，如不能准时要提前通知对方。