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第87章 一时的得失（第1页）

刘掌柜闻言，连忙点头哈腰：“是是是，小人这就去取！”他说完，转身走到柜台后，从一个上了锁的小柜子里取出一摞账本，双手捧着递到朱雄英面前。

铺子内的陈设虽不算奢华，但却整洁有序。

一排排货架上整齐地摆放着各种货物，尤其是那紫色的丝绸，在烛光下泛着微微的光泽，显得格外夺目。

货架前，不时有几位客人挑选布匹，店里的伙计则麻利地解答顾客的疑问，热闹中透着一股干劲。

朱雄英随手翻开一本账簿，朝刘链招了招手：“刘兄，过来，这可是商铺的‘命脉’，咱们学商贾之道，首先就得学会看账本。”

刘链听罢，立刻走上前去。他低头看向账本，却发现那一页上密密麻麻的数字和文字，让他一时有些发懵。

他皱了皱眉，小声问道：“殿下，这……这账本看起来似乎不太简单。”

朱雄英听了，忍不住哈哈一笑，拍了拍刘链的肩膀：“刘兄，这不简单才是正常的！账本可不像四书五经，里面的每一个字、每一个数字都关乎一桩生意，甚至是一笔银子的去向。”

刘掌柜见状，立刻凑上来，笑呵呵地说道：“刘公子，您第一次接触这些，自然会觉得复杂。不过，只要看得多了，就会发现其中的规律。我们广和斋的账本可是全京城最清楚明白的，您跟着殿下学，一定能学得快。”

刘链面带疑惑，指着账本上的一行记录问道：“掌柜，这里写的‘紫丝五匹，南市陈家’，这是说……已经卖出去了吗？”

刘掌柜一拍手，连连点头：“刘公子果然聪明！没错，这一行记录的是昨日从咱们铺子里卖出去的五匹紫色丝绸，买主是南市的陈家。陈家是做布匹生意的大户，常来咱们这儿进货。”

刘链点了点头，又翻了一页，看到了另一行记录：“‘紫丝两匹，北市杨家，欠银三十两’……欠银？”

他抬起头，不解地问，“掌柜，既然是生意，为何还允许对方赊账？”

朱雄英一听，立刻笑了起来：“刘兄，这你就不知道了吧？做生意哪有不赊账的？不过，赊账也是要看人的。刘掌柜，你给刘兄解释解释吧。”

刘掌柜闻言，恭敬地说道：“刘公子，这赊账啊，说白了就是一种信任。像北市的杨家，是咱们的老主顾，过去几年一直在咱们这儿进货，从没拖欠过银子。再说了，他在北市开了两家布行，名声一向不错。对这种人赊账，不但不亏，反而能把关系维持得更牢。”

刘链听得若有所思，又翻了几页账簿，发现其中记录的“赊账”还不少。他抬起头，有些担忧地问：“若是对方拿了货却不还银子，这岂不是要亏本？”

“刘兄这个问题问得好！”朱雄英挑了挑眉，笑着说道，“掌柜，快告诉他，咱们广和斋可从来没吃过亏吧？”

刘掌柜连连点头，语气中带着几分得意：“殿下说得对！咱们广和斋的生意讲究一个‘眼光’。什么人能赊账，什么人不能赊账，小人心里有数。比如南市的陈家和北市的杨家，咱们都知道他们的底细，不会随便赖账。至于那些没有名声的，抱歉，银货两讫，不赊！”

“原来如此。”刘链轻轻点了点头，心中似有所悟。