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第422章 星纤的调整策略（第4页）

人请到前厅，颜浩泡好茶。然后直奔主题。

“这次请林总过来，是想和TC集团谈一项合作。我打算直接采购20万台42寸的液晶电视。但是我有2点要求。第一是价格必须是所有渠道最低。如果有别的渠道拿货价比我们低，那么我们有权向TC集团索赔差价部分的3倍赔偿。

第二，则是要求必须有一部分富余的配货。因为我们星纤对于售后的政策是1年内，只换不修。如果产品出了故障。我需要有一部分富余的产品直接去把坏掉的产品更换下来，不影响用户的使用体验。

不知道林总有没有兴趣？“

“20万台？”林冬生都被颜浩的话吓了一跳。要知道去年一年公司也只销售了125万台液晶电视。颜浩张口就要了16的销量。这简直是狮子大开口。

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“对，第一批只是试试水。如果产品的质量不错。后续还会追加订单。”颜浩肯定的回答道。

“我们目前最大的分销商，去年一年也只销售了17万台而已。小颜总你这一开口就20万台，有把握么？”

林冬生说的是那家销售17万台的，颜浩知道说的是谁。手下败将罢了。手机销售业务硬生生被星纤网咬下一大块肉的他，老实了不少。再也不敢大规模借贷进行野蛮扩张。反而是稳打稳扎，步步为营。眼神里都透露着清澈。

“我们可以按照每次2万台的规模，预付全款。当然，备用机也要按比例运来。一年后，剩余的备用机我们直接按价格购买。所以，你们的产品质量越好。备用机剩的越多，销量越好。“

只要渠道售价管理好，产品质量把控好。颜浩提出的条件，对于TC来说压根就没风险了。

“如果是这样，那就没问题了。随时可以签合同。不过我还是多嘴问一句。颜总打算以什么样的销售策略来销售这批产品呢？”

颜浩笑笑。拿起桌上的遥控器。

李东升注意到，颜浩手里居然是两个遥控器。一个黑色的SONE标识的，是电视机遥控器。另外一个灰色金属质感的，上面按键少很多。

电视开机后，颜浩就把黑色的放下了。又摁了下灰色的遥控器。

等到画面跳转出来。林冬生仿佛看到一个巨大的手机。

颜浩打开浩看视频，随手点开了一部电影。居然是前不久刚上映的《大江七号》

画质，速度，播放效果都是上乘。

林冬生作为业内人士，一下子就看出来其中的门道了。

“这是外接了一个视频解码设备，通过网络随时看自己想要看的内容？”林冬生接过颜浩手上的遥控器，自己又试着选了几部电影和电视剧测试。

“是的。这个产品其实去年和mateone同一时间就制造出来了。不过没发布而已。现在由于汇率和生产技术成熟的的原因，成本已经下降了不少。所以我打算今年5月发布这款产品，同时搭配一台电视进行捆绑销售。

原本TC的产品，搭配这个小盒子，还是有些屈才的。我说的是我们。但是我也没可能搭配sone三桑这些国外品牌。

他们目前已经是mateOS的合作伙伴了，这个产品一旦面世，他们肯定会来找任老爷子谈授权的。任老爷子没可能拒绝。以他们的技术水平，我想可能2个月都不要他们就能生产出同样的产品，甚至是直接集成到自己的电视产品中。所以，这2个月的时间，至关重要。“

颜浩刻意没提版权的问题。因为目前就连浩看，也有很多片源没有版权。都是从网络上获取比较好的播放源来进行播放。当然，那些片源的播放体验肯定没自己服务器的好。

但是王星开发的PCDN技术已经很成熟了。甚至开发出了一套搭配小型存储服务器专用的PCDN系统。软硬件搭配，效果翻倍。

目前已经在全国各大城市展开布局了。等到全国PCDN网络搭建完成，浩看不论从内容丰富度上还是体验效果上都将吊打马铃薯和衣库。