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第142章 府城分店（第1页）

八月初五，灵蕴阁在琼麟府城的分店进展顺利，赶在中秋节前就开了张。

府城分店占地面积不大，接待量十分有限，怎样才能在不走量的情况下赚更多的钱呢？程如意和周隐商量了很久，才终于决定采用会员制度。

所谓的会员制度，有点类似于熟人带新人，这也是由于周家在府城的势力有限，为了低调不太惹人注目地默默赚钱，才会想到这样的方法。

而这些“熟人”，其实都是周家在府城合作了很久的伙伴，都是经得起人品考验的，由这些人作为原始首批会员，再让他们各自带着自己的熟人来加入会员，一步步慢慢扩大顾客数量。

其他人必须通过会员介绍或者邀请函才能进入水疗馆，而且非会员只能进来消费三次，之后若还想要继续就需要加入会员。

加入会员的方法很简单，就是砸钱！

一次过消费或者充值满一百两，立刻成为白银会员，之后的每次消费享受九折，还赠送免费的下午茶套餐。

如果一次过消费或者充值满一千两，则为黄金会员，每次消费都可享受八折优惠，可在私人包厢享受精品下午茶，并且每次新品发布都拥有优先尝试权。

一次性消费满一百两似乎还有可能，但是消费一千两就有点匪夷所思了，一家泡汤的水疗馆卖什么可以卖到一千两呢？

这里就不得不提当年程如意开水疗馆最看中的生意——周边产品。

经过几个月以来的摸索，如今水疗馆在怀山县城的营业额一半是靠平日收取的门票，另外一半就是靠周边产品了。

例如用云梦荷花花瓣制作的梦荷香枕、梦荷香包和梦荷灵香等有助睡眠的产品，也有调理身体的润脉滋补养生茶叶、有美白美容的养颜美肤膏、还有帮助凝神醒脑的清心香等等等等。

这些周边的受众涵盖了男女老少不同层面的人，保证所有客人都能找到适合自己的那款产品。

加上水疗馆里也经常会有免费试用试吃的环节，只要试过的人都知道这些东西是真的好用，长久一来，几乎所有来店泡汤的客人走的时候都会买一些周边回去。

当然，受限于原材料和人工，这些周边产品的数量并不多，所以一直采用限购政策，但是因为价格不低，所以也能狠狠地赚一笔。

其实这些招数其实都是现代惯用的营销套路，程如意也不过就是占了信息爆炸时代的便利而已，所以她对周隐的说法是这些都是亡夫留下的杂书里提到的，并不是她自己想出来的。

虽然周隐内心十分怀疑，但是也并没有追问到底的打算，只是觉得大约和那些药方一样，想来应该是程如意的秘密。

这一次来府城，除了如意自己和游三娘之外，她还带上了程云平。

最近家具铺的生意已经慢慢上了正轨，新请的几个师傅也都基本能自己完成铺子里的订单，所以程岩和云平的工作量轻松了不少，如意便打算轮流带他们出门。

一方面出门在外，身边有个男人站着确实能减少很多窥探的目光，二来也想让他们多见见世面，多和外面的人接触。

经过一年多的相处，她算是明白了，程家这两个户籍上的户主都是标准宅男！

程岩整日倒腾木材，除了偶尔去茶馆喝茶听戏之外就没有其他任何爱好，勉强算是个技术宅，至于程云平，虽然也是每日跟着外公倒腾木材，但其实他心思并不在这里，平时总会躲起来偷偷翻看那些武侠话本，幻想着闯荡江湖行侠仗义，这要是在现代，绝对是个二次元宅。

所以既然铺子里已经不太需要他整日呆着了，就干脆把他也带在出来，闯荡江湖什么的自然是不可能的，但是闯荡商场倒是可以。

程云平得知自己可以不用整日呆在铺子做木工，整个人开心得不行，他听说府城有很多武馆和镖局，上一次去府城的时候他都没有去见识过呢！

只是一来到水疗馆看到那么多陌生人，他社恐的属性瞬间爆发，恨不得躲在一旁谁都看不见他，不过他出门前答应了媳妇小满要好好保护母亲，所以现在只能硬着头皮寸步不离地跟在母亲身边。

只是他没想到竟然会在铺子里遇见一个意想不到的“故人”，而对方看到他的时候也吓了一跳。

“是你？运鱼的管事小哥！”程云平惊讶中带着一丝开心。

“你......好眼熟？我们在哪里见过来着？”周守义则有点迷茫，程娘子他是认识的，之前他爹还特意介绍过，不过眼前的人却怎么也想不起来。