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毕竟化妆品这东西,个头儿小。随随便便用班车,一趟都可以捎去价值上万元的货品...锟
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简腾回去了。
罗旋靠双腿,硬生生走到化妆品厂的办公室。
一进门,
便看到化妆品厂的负责人韩丽娟,正在那里培训办事处的促销员:“你们怕什么?害哪门子的羞?
看见顾客了,就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员,她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。
可我们呢?
我们只能主动出击,我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容,去打动顾客。锟
靠我们的嘴,去说服顾客,让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”
负责人讲道:“如果你们的脸皮不够厚,那么你们碗里的粥就稀。
如果你们的嘴巴够甜,服务态度足够真诚,那么你们就有肉吃。”
“自信!首先,你们对自己要有绝对的自信!咱们长得俊,人又不笨。
那么你们为什么在城里的姑娘面前,表现出来一股自卑情绪呢?
我们哪方面比她差了?”
负责人给姑娘们猛灌鸡汤:“你们记住,要想推销产品,首先就是推销自己。锟
我们对自己,要树立起绝对的自信。只有这样,才能用发自我们内心深处的那股自信,去打动对方。
别人才会因此,而真正的尊重你们。”
“其次,你们要对厂里的产品,有绝对的信心!
兰花花化妆品是小县城出品,那又怎样?!
顾客能不能认同这个产品的效果,不是由我们来决定的。
而是需要你们推销出去了,顾客使用之后,由他们来评判我们兰花化妆品,是否适合她使用。”
“基数,销售基数很重要。”锟
韩丽娟仔细分析,把道理讲给在场的促销员们听:“假如你卖出去10袋润肤霜,回头率是80%。
那么也只有8个顾客,会回头来再次购买。”
“可如果,你们推销出去100袋呢?哪怕回头率只有20%,那么也会有20位顾客,会成为我们的忠实客户。
只有卖出去的化妆品越多,我们的回头客才会越来越多...这个道理,大家明白了吗?”
“明白了!”
“相信自己是最棒的!相信我们的产品,也是最好的!!”
一大群女促销员齐齐回答:“回头率高与低,不应该是我们去考虑的问题。锟
我们只管把产品,尽可能的多推销出去,这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品,带来更多的回头客。”
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