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“你们啊,还是太年轻。”沈亮举着《西游记》说道,“好的商品+状元郎,那可不是简单的1+1=2,前期的大量宣传,就是为了今天的销售。”
“薛表兄,就连你这样的都知道《西游记》的名字,你想一想,那些学问更好,见识更高的人,他们难道不会花钱买一本回家收藏?”
沈亮的话说的薛蟠、花自芳、袭人一愣一愣的。
薛蟠觉得很有道理,摸着后脑勺咂摸了半天,“话虽不错,可听着怎么这么别扭。”
沈亮继续道:“你们想一想,换做是你们,看到状元代言的书,有没有冲动想要买一本看看,或者留下做珍藏,除此之外,那些听了说书讲故事,想要一睹为快的,会不会买一本?”
贾芸一拍大腿,恍然大悟道:“我明白了,二爷你之前花了大钱做宣传,就是想让所有人都知道,状元代言了《西游记》,而那些喜欢神魔故事的,听了说书,便急于知道后面的故事,这样多管齐下,知道咱们这本书的人就越多。
所以这些人里面,十个有一个付钱购买,那也是很可观的销量。”
沈亮拍拍贾芸的肩膀道:“简单来讲,就是广撒网,就像钓鱼,前期的投入就是打窝子,窝子打得好,鱼儿才会过来觅食,你钓中的概率也就越大。
所以不要怕花钱,你花在宣传上的每一分钱,都将成为日后的收益。”
贾芸等人听得似懂非懂,毕竟都是第一次做生意,还没有形成商人思维。
倒是薛蟠听懂了不少,他虽不学无术,好歹也是皇商世家,耳濡目染下,于经商之道略通一二:“可是我听手下的掌柜们说,酒深不怕巷子深。
只要商品质量过硬,就不怕没有销量,而且经商以诚信为本,要做到细水长流,你定价这么高,万一人家买回去,发现货不对板,岂不是有损声誉?”
沈亮有些诧异,这呆霸王也并非一无是处,看来高门大户没有一个是简单的,如果你把他们当成傻子,那你自己一定也不聪明。
其他人听了薛蟠的话,深以为然。
毕竟销售理念不同,现在的商人讲究的就是商品质量为上,认为其他的都是细枝末节,只要自己产品质量好,不怕没有人买。
面对众人询问的眼神,沈亮笑道:“居安思危,静极思变,老祖宗说过,一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,这句话的意思是说,世界上的万事万物都不是一成不变的。
上百年传承的老字号是有,但是数量极少,为什么,是因为他们的产品质量不好?我看并非如此,那是为什么?因为人性!
人性都是喜新厌旧的,只见新人笑,哪闻旧人哭,这一点,薛表哥当深有体会。”
沈亮这番话说的深入浅出,贾芸等人也是纷纷点头。
薛蟠更是大呼有趣,直呼沈亮真是个妙人!
日上三竿,街上的百姓渐渐多了起来。
本来就临近年关,人人脸上都洋溢着喜色,只是由于年景不好,这些穷苦百姓略带饥色。
忽的鞭炮声大作,人们纷纷扭头,原来是东城卖文房四宝的街上一家书局开业,燃放炮仗。
是人就喜欢看热闹,大伙便三五成群的往书局方向涌过来。
“玉翔书局开业,前一百名购书者,可享受打折优惠,购买一本《西游记》,赠送金科状元魏藻德亲笔签名一张!”
“玉翔书局开业,前一百名购书者……”
大街上不少小叫花手里拿着传单,专挑衣着光鲜、人模狗样的文人士子发放。
至于那些穿着打补丁、灰头土脸的人,直接被他们忽略。
这些叫花子里面,有一个十岁出头的男娃,姓朱名成功,他的身边跟着年仅七岁的妹妹朱漂亮。
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