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李如梦手指轻抚去罗兰眼角的湿润,柔声道:
“这两瓶护肤霜,送给你的领导用,就说是女儿托人从南方买的,效果很好……”
李如梦耐心交代罗兰送礼时该怎么说,然后把自己的想法和护肤霜的价格告知她。
“五块钱一瓶?”
罗兰听到她说这么一小瓶护肤霜五块钱,整个人都不淡定了,拿起手中的瓷瓶看了又看,不确定道:
“这50克护肤霜能用一个月吗?”
李如梦摇摇头,轻笑道:
“如果只涂抹脸部,估计能用半个月,妈,你不用节约,做全身保养,最主要让别人看到你的变化。”
“姐,五块钱一瓶,别人愿意买吗?”
李如山伸手拿过罗兰手中的瓷瓶,拧开盖子瞅着瓶中的面霜,不确定看向李如梦。
李如梦见几人都看着她,笑着解释:
“女人都爱美,如果花钱能让自己变年轻漂亮,没有哪个女人不动心。我做的护肤品是卖给高消费层次的人,只要护肤效果好,她们不会在意价格。我会利用身边资源打开市场……”
李如山和李如海眼神崇拜,注视着侃侃而谈的李如梦,心中在想:姐姐果然是有福之人,随便想的方子都能赚大钱,以后他们什么都听姐姐的,保管这辈子衣食无忧。
“梦之轩护肤霜市场定价5元一瓶,你们从我这里拿货4.5元一瓶,你们拿货累计1000瓶,拿货价格4.3元一瓶,累计3000瓶,拿货价格4元一瓶,累计瓶,拿货价格3.5元一瓶,我这样说你们懂我的意思了吗?”
李如梦把销售模式跟几人说了,接过叶立轩递来的水壶,喝了两口水,看向陷入沉思的罗兰母子说道:
“妈,时间不早了,我们各回各家吧!我今天说的这些,你们静下心想想就懂了,现在刚起步,我们不心急,必须让别人看到效果,商品才卖得出去。”
罗兰被她的话拉回思绪,认同点头:
“我明日就把护肤霜送出去,自己也天天擦霜,让厂里人看到我的变化,就是最好的广告。”
李如梦又从冰箱拿了两瓶护肤霜给罗兰,让她不用节约,放开手脚使用。
罗兰也没推辞,笑着接过瓷瓶道:
“我明天去厂里请假,到时带着你弟过来帮你做饭,你们回去早点休息。”
李如梦颔首,拿了五十块钱给她,让她帮忙买菜,大家在门口分开,各回各家。
……
夜空如墨,星光点点,街上霓虹灯映衬出一片梦幻的色彩。
李如梦骑车回到小区,推着叶立轩进家门,见到坐在沙发等着他们回家的叶和荣,笑着打招呼。
“爸!”
“诶,你们可回来了,我有事跟你们说。”
叶和荣招手让两人上前,看向两人道:
“你大伯和三叔晚上打电话过来,听说你明日搬新家,你没宴客,他们就不上门了,会让你堂弟带礼去你家祝贺,你们做好待客的准备。”
叶立轩下意识看向李如梦,见她面上含笑,轻声应了声好,随即询问去会来几个人,了解完情况后,两人回房休息。
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