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第638章 艰难的谈判（上）（第2页）

下午，谈判开始。

最先开始的自然是最大的项目——开发区农产品交易、加工和存储一体化基地。

原本，张秘书以为有楚文山带队的谈判队伍，应该是最容易搞定的。可谈判开始之后，张秘书发现事情正向着不不可预测的方向推进……

原本，张秘书预想中的楚文山赤膊上阵的情形，并没有发生。

这位楚总，坐下寒暄了几句，就将问题推给了“星瀚建筑咨询公司”的女高管，也就是对面正在将自己这边喷得无地自容的那位……

“你们地块面积计算得不准也就罢了，可这地价着实有点问题……”星瀚建筑咨询公司的项目主管梁胜男，气势汹汹地盯着对面的“弱鸡”，瞅了一眼电脑屏幕，“我综合了一下东阳市这边的条件类似的地块儿的价格和涨价趋势，发现你们这是把地块按两年之后的价格卖给我们……”

“各位领导，”蒋胜男端起被子喝了一口水，“你们能不能给点诚意？我们这边，无论是星瀚，还是青岩，已经表现出足够的诚意了吧？”

张秘书瞅了一眼不远处负责价格核算的建委董科长，已经被怼得有点自闭了。

“那个……楚总……”张秘书眼中带上了几分祈求之色，看着对面的楚文山。

“张主任，看来你还是不知道我们公司的运作方式……”楚文山嘿嘿一笑，“专业的事情，交给专业人士去做，至于我们这些CEO，就只是橡皮图章罢了……”

虽然对面已经服软了，自己可以卖个人情，让对方顺坡下驴，奈何蒋胜男不是自己的人，而且成交价格事关蒋胜男的年终奖丰厚程度，自己自然是不好开这个头。

不过，看着张秘书已经被打击得有点自闭，了，安慰几句还是可以的。

“张主任，我们梁主管已经够给你们面子了，上次跟我们公司谈判的首都市建委的同志，已经到远郊挂职去了……”

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大宗土地，而且是多期工程，定价自然没有小型的地块那般容易。而就在市政府这边痛并纠结着是否要降价的时候，对面蒋胜男的队友，姜恒，已经开始使用“地图炮”了……

“诸位领导，我不知道你们有没有想过东阳市的长远规划？”

见对面语塞，姜恒瞅了一眼自己的笔记本屏幕：“根据我目前掌握的情况，政府这边希望东阳的未来，以轻工业为主。至于重工业，大家应该都清楚，没有足够的人才支撑。”

“你们有没有发现，就连隔壁新海，大学的专业，也以轻工业为主，而隔壁的新海港内部大多数大学生，都不是本地培养的，而是靠着新海的知名度拉过来的。而东阳，显然不具备这样的条件，当初的东阳钢铁厂，之所以陷入困顿，也有人才和技术方面的因素……”

“而轻工业，无非也就那么几个方面，衣、食、日用，汽配牵强附会也能算是轻工业，”姜恒端起杯子，喝了一口水，继续讲道，“而服装和日用，东阳跟隔壁号称小义乌的中远比，并不占优势。”

“至于吃……”姜恒笑了笑，“我给大家吃一颗定心丸，现在首都和魔都，外卖行业，已经开始发展起来了。最重要的一点，目前有很多巨头，像是千度、阿狸，已经开始开发外卖软件……

至于，外卖行业的前景，想必大家也都清楚。现在的年轻人，会做饭的已经不多了，而且快节凑的生活，自然得有快节奏的餐饮行业。外卖无疑正处在风头上。”

“咱们东阳跟魔都和首都没办法比，可咱们有机会在这个大潮来劲之际，捞一个大的……”