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第1385章 裴总规划的游乐园新模式（第3页）

“稍微涨价一点，也不会对游客产生太强烈的刺激，却能够大幅提升利润，为什么要维持现在的低价呢？”

“薄利多销这也说不过去吧。利确实薄了，但多销根本谈不上，因为每家店铺的承载能力都是有限的，在成天爆满的情况下，肯定是定价越高越好啊。”

“而且还不是一家店这么做，是所有店……”

“难道说，这是裴总特意要求的？”

薛哲斌突然意识到了这一点。

这些店都是属于不同投资人的，想让这些投资人全都达成一致意见、集体不涨价，这可不是李总能做到的事情。

当然，李总可以通过一些手段压服这些投资人，但终究只是压服，不是心服口服，更何况李总也压根没有这么做的动机，因为李总自己肯定也是想多赚钱的。

那么唯一的可能，就是裴总的要求了。

李石点点头：“其实早在惊悸旅舍刚开起来的时候，裴总就已经强调过，所有的商铺都不能抬价，必须按照正常的市场价来。”

“刚开始大家都不理解，但没人敢违背裴总的意思，所以也只能照办。”

“但现在，随着这个过山车项目的开发，还有第二批商铺的开放，我大概能懂裴总的意思了。”

薛哲斌考虑片刻：“以裴总的聪明，肯定很清楚在惊悸旅舍抬价能多赚的道理。而且这些店都会给他分成的，在赚钱这个问题上，利益其实是一致的。”

“那就只有一种解释，裴总要的是长远利益。”

“可是，这好像也说不通啊。”

“因为商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力，就算把价格降低了，销量也没法进一步提升。”

“这里是游乐场不是商场，游客又不可能每周都来，一年来两次就不错了。在这种情况下，他们对商铺的价格也不会很敏感，保持平价确实能赢得一定的口碑，可是，以惊悸旅舍现在火爆程度而言，这一星半点的口碑提升又有什么用呢……”

薛哲斌怎么想都想不通。

从表面上来看，裴总做出了一个非常有良心、非常体谅游客的决定。

但大家都知道，裴总是一个商业奇才，不是说裴总没有良心、不体谅游客，而是裴总在体谅游客的同时，背后一定有成熟的商业逻辑作为支撑，从而达成腾达与用户的双赢局面。

李石微微点头，看得出来薛哲斌还是很有进步的，现在看问题越来越清晰了。

但距离看懂裴总，显然还差得远。

“你的论断当然是没问题的，但它建立在两个前提之上：第一，商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力；第二，游乐场不是商场，游客不可能每周都来。”

“对于大部分游乐园和景点而言，这两个前提都是成立的，所以绝大多数的游乐园和景点里面的商铺都很贵，不论是吃的、喝的还是住宿，都是如此。”

“但如果这两个前提在惊悸旅舍这里不成立呢？”

“你想想，裴总为什么要把过山车建在离惊悸旅舍原本项目这么远的地方？”