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别的还好,这件事,魏涛必须要提前说明白。
管春良眯着眼睛,他意识到了,这小子在手机圈发展太快,看他玩果蔬超市那一套手法,直接最后抓货源,这太厉害了,那现在……
“魏涛,有必要开这么多店吗?”
“一部肯定不卖手机了,直接给配件店。”
“我想听听你还有别的想法吗?”
魏涛知道,对方介意自己的大本营受到威胁了,希望可以从自己这里听到一些承诺,亦或是一些能让他容忍这样一个最佳地段最大规模的手机卖场存在。
“谈,大的谈不了,先谈小的,松江范围内,独家代理,通包,所有经销商,只能从我们这里拿货,市场内,不允许窜货。”咬咬牙,魏涛抛出了重磅炸弹,这不是他想出来了,重生之前,曾经有过类似的先例,尽管做不到清一色,但做到让自己地位凌驾于所有手机经销商之上。
有实力,钱的实力,人的实力。
管春良猛的睁开眼睛,坐直身体,盯着魏涛,这样的方式他不是没想过,到后来觉得很难做到,需要付出的太多,但能得到的不够付出,可能还会有点勉强。
可如果这是曹海洋来做呢?
那似乎就没问题了,如果再有自己入场,别的地方不敢说,城区是稳稳拿下,周遭的郊县城镇也能覆盖。
别看城市大,手机经销就那么一小块区域;别看手机品牌大,但在一城一地的市场运作上,更为依赖当地的合作伙伴。有这两个前提,看似两个人在这吹牛B一下子控制十几个厂家在整个松江里面说一不二,实则根本不是那么回事,只要关系打好,真正大人物不会太过在意手机市场,即便看到了未来潜力也没觉得这东西能有多大收益,还是能做到的。
这是第一次,管春良直接道出了曹海洋的名字:“曹副职,知道?”
魏涛摇头,管春良皱眉,那聊什么,我现在哪有经历去做这件事。
“能谈,我们去省城,不用都谈,几个品牌即可。管总,你可能误会了,我们不应该要利益,要个名声就好了,二手机市场往出一散消息,飞跃和德信就是整个松江做手机的排头兵扛把子,我们两家偶尔再来一次活动的价格战,炒作一下,以回馈顾客为由,摆出大幅降价或是大幅度赠送礼品的活动优势,让外人看到我们因为竞争打价格战,这是有便宜可占的,也能多卖手机。没有炒作的时候,口口相传,名声到外面了,松江几百万人,有百分之一的人买手机想要来权威的地方,选择了我们,手机还是消费品,我觉得未来一两年更新换代很正常,只要我们的权威还在,那是持续受益……”
管春良沉思,然后站起身,示意魏涛稍等,他这边出门到里面的休闲娱乐房间,跟麻友致歉,有正事,今天这局散了。
管春良离开时,张建是一脸懵逼,他不懂手机这边,但听着是真高大上,整个松江的手机,都我们说得算?
这个名头,太大了,听起来也太过瘾了,那感觉好似整个松江都我们说得算。
张建赶紧给妻子发了一条信息,手机调整成为静音,他感觉今天听到的事情,很可能会改变自己一生的命运。之前就觉得果蔬超市是自己命运的改变,后来得知魏涛提前一步抓住了供货渠道,才知道那些跟自己一样的加盟商即便有小心思,最终的结果也注定是跳梁小丑。
后来跟着魏涛见识到了货源产地,那一刻张建内心才缓出了一口气,自己终于得到了小舅子的信任,算是进入到了果蔬超市整个体系的真正核心层次,这一步,付出的可是鞍前马后,付出的可是忠心耿耿。
我以为即将看到山巅,却不知,小舅子又爬上了另一座高峰,人家脚踩两座高峰,远比自己内心所想的还要成功,自己看到的,不过是冰山一角。
管春良回来了,他想明白了,这跟承包松江剧场差不多,要的是个名,赚少无所谓,抬出去,身份被拔高很多。
这个管春良不是特别在意,他在意的是魏涛后来所说的,我们是老百姓口中的权威地方,买手机,我不一定去你那,但口口相传的,如果你想要去最大最权威最有保障的地方买手机,不用担心以后产生的各类售后问题,那你就去‘飞跃’。
他能看到魏涛所说的,手机必将成为生活用品,也对魏涛所说以后一两年更换手机的必然是认可的,手机便宜了,用个一两年,卖掉换点钱,再买一个更新式样的。
如果我们是权威,不仅排场最大,给老百姓带来的安全感也最浓,且之后的售后问题处理的也好,那是不是意味着,我们拥有了固定的顾客群体之后,可以不断的在其身上赚钱。
没有什么真正百年传承的家底生意,你说给孩子留一些门市房,那以后孩子旱涝保收不用愁了;你说给孩子留一个工厂,以后孩子就算是吃老本,也能过得不错……
谁也不敢保证,这些就一定能长长久久。魏涛提到的‘权威’概念,也是可以传承的,手机这东西,以管春良目前思维所及,它是不可被替代的即时通讯产品,人人都离不开,那如果这个形象树立起来,薅一个人的羊毛,一旦被对认可了,那是不是等于可以薅一家人的羊毛了。
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