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第三十三章 插手电影的终关（第2页）

“年初，贵国电影管理局响应了我们发起的谈判建议，国际交流处指定由华夏电影具体负责谈判事务。前几个月我们与华夏电影预谈判时，华夏电影认为可以先在BJ国际电影节上签署一份意向书，作为阶段性成果，但我们认为用正式协议作为成果公示更加合适，因此建议加快谈判速度，在上海国际电影节签约。只是现在谈判陷入一些细节部分的僵局，很可能无法在6月中旬之前完成，为了不至于延迟到东京国际电影节签约，我们正在做最后的努力，夏总这里就是我们寄托希望的地方。”

先签意向书什么的就是他的信口开河，反正当时日方代表是他，华夏电影方面，上海国际电影节的人不可能去问，就算去问，得到否定的答案后也不会信，因为华夏电影的大股东中国广播电影电视集团旗下的中央广播电视总台正是BJ国际电影节的主办方，两者之间有利益关系，而BJ国际电影节和上海国际电影节是直接竞争对手。

对于夏雯傅而言，既然上个月BJ国际电影节闭幕了，也没有日本对华电影出口协议签约，那么纠结真假，打听真实与否已经没有意义，需要考虑是不是要吃下这个走油大蹄髈和有没有能力吃下就行了。

　　前者的答案当然是肯定的。因为林真秀已经说了，不能在上海国际电影节上签，就在东京国际电影节上签。东京国际电影节和上海国际电影节一样是国际A级电影节，是亚洲最大的电影节，上海国际电影节需要追赶的对象。这个走油大蹄髈如果落到东京国际电影节，对上海国际电影节来说无疑是一个重大打击，事后作为直接负责人的夏雯傅可能被问责，为什么日本方面已经表达出愿意在上海国际电影节上签约的意向，最终却是在东京国际电影节上签署。

所以，当林真秀找上夏雯傅时，她已经落入了必须帮助的陷阱中，更何况，林真秀紧接着又加上了一块红艳艳，虽然不是那么大，但一样很可口的东坡肉。

“日本的电影公司也非常期待能在上海国际电影节顺利签约，已经准备安排日本电影周播放的电影主创人员亲临现场参与互动，新垣结衣、有村架纯、中谷美纪这些主演也会到场，祝贺这次签约。”

能将日本对华电影出口签约仪式安排在电影节上，已经是体现电影节实力和影响力的长脸事了，还能有“我老婆”这样知名的女影星来走红毯，商业价值也大大提升。在这一硬一软的两种诱惑下，林真秀认为，夏雯傅要是再拒绝就是对自己职业生涯的不负责。

事实也是如此，夏雯傅想了一会儿问出“可是林先生，为什么找我们上海国际电影节呢？我们与华夏电影并不是兄弟单位，也没有从属关系，想要为这件事游说华夏电影也无从着手”这些话时，林真秀就知道这事情稳了。

林真秀笑了，“怎么能说没有关系呢？组委会秘书长不是上海电影集团的任总裁吗？”

夏雯傅这下明白林真秀的用意了。

要说清这件事还要从华夏电影的股权结构说起。

华夏电影有点像是中国联通之于中国移动，它成立的目的是为了打破中影的进口电影垄断，为此采用股份制形式组建，共有19家机构投资。其中最大股东是中国广播电影电视集团，占20%股权，其次是中国电影集团和上海电影集团，各占11%，再次是长影集团，占10%。其他股东比较小，可以忽略不计。

作为出身电视行业的夏雯傅当然没有能力影响电影领域，但上海电影节组委会秘书长历来由上海电影集团总裁担任，而上海电影集团是华夏电影的大股东，有能力影响。

林真秀之所以不直接找上海电影集团总裁主要还是没有联系方式，找不到合适的中间人，而且两者地位还有一定差距——换算过来，他大致是行政单位的正科级，对方是事业单位的正处级。再有一个原因就是上海电影集团总裁未必在意签约这个业绩，但作为实际负责人的夏雯傅却很需要，有动力为了自己利益而去游说，效果要比林真秀去游说更好。

此外，夏雯傅的出身也是一个重要原因。

上海国际影视节中心和上海国际影视节有限公司是一套人马两块牌子，同时负责上海国际电影节和上海电视节，领导层分别从上海文化广播影视集团和上海电影集团调任。

夏雯傅来自前者，这使得她不仅在负责的上海国际电影节方面与BJ国际电影节有直接竞争关系，同时天然背负了主办方之间的矛盾——中央广播电视总台与上海文化广播影视集团之间有多重矛盾，不仅在于行业，也在于中央媒体与地方媒体之间，再诛心点说，还是BJ、上海之间全方位竞争的一部分。

这也是林真秀不用担心自己胡扯会被揭穿的原因之一——华夏电影的最大股东是BJ国际电影节的主办方，说不偏袒都没人信。

总之，这两大城市、两大电影节、两大传媒集团之间的关系非常复杂，林真秀就是利用这点来突破阻碍——中国电影集团是华夏电影的大股东，就算不破坏谈判，也不会乐见谈判顺利，分走自己的权力和市场；中国广播电影电视集团不会乐于见到签约仪式在上海国际电影节举行，只有上海电影集团才可能成为突破口。

而对于夏雯傅来说，无论从哪个角度看都有促成谈判成功的动力，她面临的唯一问题是怎样才能做到。毕竟，凭借在上海国际电影节签约这点她重视，但上海电影集团总裁不重视的理由是无法做到的。所以，林真秀给她设计了一番说辞。

“夏总，中国电影票房近年来增长非常迅猛，2010年是101.72亿，到去年就是296.39亿元，五年增长近三倍。根据贵国电影管理局的预估，今年更有望超过400亿元。从票房比例来看，自2010年至今，进口片占比从未低于40%，而且呈现持续增长趋势，并牢牢占据票房头部排名。与此同时，2012年的中美电影协议在20部普通分账片的基础上增加了14部针对3D和IMAX电影的特种分账片，并开放中国私营企业发布进口片的权力，实际取消买断片的配额限制。因此可以判断，未来几年内，进口片将会决定电影发行公司的业绩。”

“虽然现在华夏电影出现后，中影的垄断被打破，但中影积累的优势依然难以动摇，尤其是在垄断好莱坞大片方面，华夏电影想要虎口夺食比较困难。那么，为什么不独辟蹊径，在另外一个方面建立自己的优势呢？我想，日本的动画电影是一个很好的选择。”

　　“从上世纪八十年代开始，日本的动画片在中国市场深耕三十年，许多IP已深入人心，是票房的保证。华夏电影完全可以借助这次日本对华电影出口谈判独揽日本动画电影的发行权，打造出自己的护城河和蓝海市场。上海电影集团作为大股东有必要承担起指导华夏电影发展方向的重任。”