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第396章 解惑（第2页）

“哦？”张晨眉头一挑，说道：“难道萧公子就不怕代理商之间恶意竞争？”

“哈哈哈……晨兄，我给你的货，和给贺老板的货，是同样的价格！但是给你的货，只能是扬州城作坊酿造的酒水，你就算是平价在姑苏城售卖，也竞争不过贺老板！毕竟你有运输的成本，还要兼顾扬州城的生意！”萧塬笑着回道。

张晨一愣，苦笑着摇摇头，说道：“看来萧公子早就想好了，但是就算我不去酒肆开了分店的城市，去别的城市售卖，岂不是抢占了你们酒肆的市场？”

“这一点请晨兄放心！”萧塬嘴角微微一翘，说道：“晨兄能在执行之前就先来和我商量，算是给足了我面子！那么我也就不和晨兄说些客套话了！你若真是这么做，我感谢你还来不及！”

“哦？愿闻其详！”张晨这次是真的有些好奇了，为什么萧塬会这么说？

“就以苏杭为例吧！我们打算下一家分店就开在那边！”萧塬笑着解释道：“但是以我们的影响力，那边了解我们酒水的人并不多，也许会有部分人从扬州城或者姑苏城知道了我们的酒水，但是大部分人还是不清楚的！可是一旦你们张家将生意辐射到那边去，你说以我们酒水的品质，能不能快速占领市场？”

“这自然是可以的！”张晨点点头，说道：“但是我们占领了市场，你们还如何在那边开分店？”

“晨兄……我在那边开分店，又不是要自己卖酒，我只需要在当地找一个代理商就好！”萧塬有些无奈的说道：“到时候和晨兄打擂台的，就是苏杭本地豪商了！在同样进货价的情况下，就算是你们张家，也竞争不过对方吧？到时候不就和现在姑苏的情况一样了么？”

张晨一愣，然后恍然大悟，说道：“所以……哪怕我先一步抢占了市场，也等于是提前提前帮你们抢占的而已，只要你们的分店开起来，到时候就能迅速的抢回市场！”

“没错！若是别人，我肯定不会说，因为我们希望的，就是你们这些代理商，能帮我们提前在别的城市打出知名度！但是晨兄的坦诚，让我有些汗颜，所以小弟也就不藏着掖着了！”萧塬点点头，认真的说道。

“哈哈哈哈……不愧是萧公子！果然快人快语！”张晨闻言，大笑着说道：“所以我最好的做法，就是全力经营扬州城？”

“不！”萧塬摇摇头，说道：“事实上你也可以朝着周围的城市发展，因为在我们建立分店之前，那边的利益完全是由你们独占的！不过最好还是等扬州城的市场饱和之后，再向外辐射，这样才能保证你的最大利益！”

“原来如此，听君一席话，胜读十年书！”张晨认真的说道：“多谢萧公子坦诚相告！”

“我说过，做生意就是这样，只有双赢才是长久之路，这个世界的银子是赚不完的，细水长流才是根本！”萧塬拱拱手，说道：“若是我们将你们这些代理商的利益都抢占了，那么以后谁还和我们合作？到时候酒肆也只有死路一条！”

“萧公子当真眼光长远，吾不如也！”张晨闻言，叹了口气，说道：“这个世上，能让我真心佩服的人不多！在商业上，萧公子是第二个！”

萧塬微微一笑，并没有询问另一个人是谁，只是摆摆手说道：“我可没有多厉害，做生意嘛！讲究的就是真诚，想要将生意做下去，靠一些小手段，是没用的，也许能占到一些便宜，却终归不是长久之路！”