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981.运力危机（第1页）

一夜无话，翌日一早，船只已经到达三堡码头，从这里可以直接转运河北上，也可以改走陆路，或是包一艘武林城内的小划，自城内蜿蜿蜒蜒的水路，慢慢地划去自己要去的街坊，这价格要比包马车便宜一些，若是对自己的脚力有信心，直接拎着包袱、皮箱，走去驿站投宿，那也悉听尊便——眼下从三堡码头到涌金门，还有几里路，这里算是武林城外的一个小集镇，虽然这些年来热闹非凡，但还不算是进了城。周围多是货栈、驿馆，和农田杂处在一起，并没有太多的商铺民居。

牛均田走南闯北，已经去过虾夷地了，武林城已经来了几趟，陶珠儿虽然是广府道的南人北上，但武林毕竟是之江道的首府，一般派到地方上的更士、军士，都是先在首府集合，完成培训后再下到地方上去的，平时没事也经常要到武林府培训上课，因此两人对武林都比较熟悉，也就不去城内游览，而是直接在三堡码头换了‘公交船’。

那是类似于公共马车一样的小船，一艘能载五六人，十分灵活，在钱塘江有专门的水道，都是些年轻力壮的大小伙子在摇橹，水满顺风时，船行得很快，从三堡到武林港海宁码头，经过好几个站点，从武林到钱塘江出海口，一共有二十三个抗洪堡垒，周围都有人聚居，公交船会在其中几个堡垒码头停靠，此外，萧山、临江码头也都能下客。武林城的百姓要去乘海船也好，出城走亲戚也罢，不像是以前只能雇驼马走陆路，也多了个选择。

船走到这段江面，大河船也多了起来，大多都是装货的，每个码头都能见到有龙门吊，还有专门的货运码头，挑夫力工在龙门吊下方排成长龙，川流不息地挑着担子，把吊台上的货物化整为零，往仓库运送而去，笔直的水泥路又从码头辐射而去，上头走满了大车，隐约能见到车里的各种货物：拿麻袋垒起来的肯定是水泥粉，用木箱装着，隐约可以见到木条的缝隙里泄露出一点发黄棉絮的，那是瓷器、玻璃器，现在很流行用老棉花来给易碎器皿做防震，经过远洋运输之后，到了当地，老棉花再弹一下，直接拿来做棉袄棉褥子也很好卖，只要价格比新棉低个三成，压根就不愁销路。

“这几年棉花开始丰产，劳保手套出来之后，采棉花稍微好些了，没那么辛苦，你也听说了，吕松的棉花种植园进入丰产期，棉花价格一跌，两年内就流行起来了。往年都是发豆芽来做防震，好也好的，就只是单位重量盈利率肯定不如棉花……”

陶珠儿分管海关区，对于货运的门道肯定是最熟悉的，“不过，老棉花却是从北方淘换来的，先用新棉絮去换旧棉花，北方的百姓趋之若鹜，认为自己占了大便宜——的确比他们把旧棉衣死当能换来的要多一些，再从估衣铺、当铺里收一批死当的陈年棉货，里外里一倒手就是一笔赚头，往南方走一个来回，棉花吸水有点发霉发硬了，就拿去铺子里弹一弹，重新装了棉袄、棉被，到广府道去卖给当地的百姓……”

“为什么是广府道呢？”牛均田这就有些不懂了，陶珠儿笑道，“这还不明白么？广府道一年冷的时候，从前是很有限的，富贵人家也罢了，穷人很少会置办厚被子，多是靠稻草御寒，我们客户人家也还罢了，几百年前还是北客，多少知道缝制被褥，有些山里的輋人土番，尚且还有些不知道在木板床上铺稻草做褥子，不管多冷，都是木板上放一张草席，就这么直接睡着哩，冷了就多堆些稻草，就这么苦捱着。”

这样的做法，从前是可以的，因为再冷也冷不到哪儿去，按照如今报纸上的说法，两广这里，以前大概是和如今的南洋一样的渥热之地，居住在此地的普通人家当然不会因为偶然的降温需要全套的床褥，但现在气候转变，天气越来越冷，再加上輋人下山之后，也意识到寒冷是一种可以抵御的东西，每年冬天也不是说大家各自苦熬，冻病了能好则好，好不了就病死算数——

这样，广府道也滋生出一股购买棉服的需求，他们既不会辨认好坏，也没有对质量的挑剔要求，那么自然只求价格便宜即可，这种御寒一般，但价格比新棉便宜一半左右的老棉服，恰好贴合了广府道那些贫苦百姓的消费需求，他们的日子刚刚好过起来，对于冬天，哪里会有要暖和的要求呢？能不冷就足够了，有多的钱，要积攒下来造房子，哪怕多吃一些也是好的，却不比北方的百姓，宁可贴钱也要换新棉服，毕竟他们那里，倘若御寒功夫不过关，是真的会冻死人的！

“还真是，随着大家有了钱，这生意是越做越多了，前些年还有人说呢，造那么多船，有货运么，你瞧吧，船还没造完，多少门新生意这就生发出来了，只怕这河面上的船只再多十倍，也不够生意用的，运力还要一直紧张下去呢！”

非但牛均田觉得自己开了眼界，便连其余同船的乘客，都是听得入神，笑道，“我们虽然日日看着棉花絮从木条箱子里掉出来，却不知道里头还有这么大的生意！如今这天下，处处繁盛，门道太多了，本来还以为，有了报纸之后，只要勤读报，见闻广博，可以做个话本子里的‘百晓生’了，却不知道这天下的变化，诸事的发生，又远比报纸还更快得多了，我们知道的越多，才发觉自己不了解的也就越多。休看也是个走南闯北的贸易商，却不晓得南北贸易还有这样的发财门道！”

又恭维陶珠儿道，“原来这位姑娘是客户人家的大小姐，都说客户出英才，男才女貌，男子能赚钱，女子最贤惠，果然如此，倘若人人都有这样的见识，也就难怪如今各地都有客户的富商了！”

这话倒是不假，要说起来，客户人家下南洋，这也是快十年前的事情了，在当时，对于客户人家这是重大打击，不但家族分散，而且连累了整个族群的名声，大家一提到客户人家，似乎都想到‘反骨、冥顽不灵’等负面的印象。然则，没有什么事情是时间冲不淡的，六七年下来，足够陶珠儿这样当时尚年幼的女童，搬迁到新居处之后，读书启智，考上更士，也足够那些搬迁去异地的客户人家中，涌现出一批新的干才。

这时候，客户的老传统就体现出它的优点了，这些没有什么大本钱的迁徙人家，是怎么做起来的？第一个，他们的家族观念强，即便远隔千里万里，对族亲的去向也都是门儿清，一旦在本地发现商机，就写信给心中认为合适经营的亲戚，要知道很多时候，信息其实就是商机，这样散布在华夏各地，尤其是南洋居多的客户，也就意味着一个又一个的商机源头，这样有才干的客户商人，就很容易在通信中发现自己的才能，找到崛起的机会；

有了商机，还要有本钱，这里就是家族观念强的第二个好处了，这些客户人家做生意的本钱，很多都是问同乡、同族挪借的，由于他们受到打击和防范的关系，各地虽然都有客户的移民，但衙门是不许他们成立同乡促进会的，不像是别地的商人，到买地闯荡，可以向促进会借款，自己有闲钱也可以由促进会担保借给同乡，收取利息，促进会从中分润，起到一个民间中介机构的作用。客户这里借钱，没有丝毫的担保，一句亏了就可以不还，但即便如此，只要是同族同乡开口，很多客户还是会毫不犹豫地把自己辛苦存下的积蓄借出。

当然，这些投资必然也有失败的时候，生意做亏了，那本人就去辛苦做工还债，一旦做成了，原本的借款至少都是双倍奉还，如果事先就说好是投资的，这些商人也大多都能谨守信用，按时送上分红。这些曾经触怒买地的极度抱团、护短，在此时则转化为了对同族、同乡这些心里认定的自己人，坚守的诚实信用，这也让各地的商户，对于客户商人扭转了印象，认为他们虽然极度守旧，但也还算是老实，是可以放心合作的交易对象，让他们的商誉一点点的建立起来了。

北面老底子的晋商，受到重大打击之后，现在依托着矿产和边贸，又一次顽强地站了起来，徽商现在专做沿河的奢物买卖，浙商不必说了，几乎垄断了丝织品，近年来崛起的陕商、川商，鞑靼的番商，各家都有各家依托的老底子，真正完全被摧毁的只有广陵的盐商。华夏各处能做的生意几乎都是有人做的，但这不代表客户人家，以及客户人家原住的两广之地，他们的商人没有生意做。

买地开拓南洋，迁徙太多客户人家前往，像陶珠儿这样家里北上到之江道的移民是相对较少的，大多数客户人家都是往南洋方向迁徙，如今也就顺理成章地做起了南洋风物贸易，也因此，客商这几年在买地名声鹊起，他们主做棉花、白糖、南洋米这些大宗商品买卖，在华夏北部，远到虾夷地都有他们的船影，是北——南贸易，而两广商人又分做两帮，一帮做的是南——南生意，从南洋把货物运得更南，往满者伯夷、身毒方向走，还有更大胆的商人，已不再满足于在自家港口和洋番商人做买卖，想用自家的船只，把生意做到大食去；

另一帮则做的是南番生意，深耕南洋，往八百媳妇国的方向开拓，这里是西南蛮族的所在，番族言语，在广府道都能找到通译，毕竟曾是同族，这样，这些生意也就很可做了，这些蛮族虽然不怎么开化，但西南多宝石，只要能把生意做进深山里，还是有赚头的——理所当然这些做南番生意的商人，起码表面上都是知识教的信徒，有些还有苦修士的认可，手里拿着买地大学的进修凭证呢——这东西在知识教，被视为是智者的证明，只要能拿出凭证，在信仰知识教的寨子里，普遍都会被当成上宾对待，人身安全没有丝毫问题！

客户人家虽然做的是南北生意，没有涉足这些领域，但就如同牛均田所说的，南北生意也足够他们赚的了，就陶珠儿刚才说到的棉花买卖，虽然是腾新换旧，看似小事，但再小的生意，人口一多都是大有赚头，这也是典型的南-北海运生意，可想而知这些新发达的客户富商，光是这一门买卖就能赚多少钱了。

如今，‘客户有钱’的新印象，逐渐掩盖过原本的负面传闻，甚至惠及了那些广府道还在排队等待迁徙的客户（是的，七八年了还没迁完，操办此事的吏目都升了几批了），让他们到了当地之后，可以比较轻松地融入。

甚至于，不顾他们的污点，客户的女娘在婚姻市场上还出奇地受到欢迎，毕竟，又能赚钱，在男女之事上的观念又较为传统的娘家，在很多人看来是很有些便宜可以占的。包括一些已经发达起来的客商，他们宁可去娶新迁徙来，一穷二白的客户媳妇，签老式婚书，也不会沾那些新式女吏目的边。不过，时移世易，客户人家的女娘中固然还有一无所知，还受到老观念影响，被家里人摆布着成婚的，但也有很多人像陶珠儿一样，自幼离开了老环境之后，接受到的完全是买式的教育，除了出身之外，不留什么客户的痕迹。

像这样的女娘就是最占便宜的，他们一边享用了因为老传统而赚到的钱，得了好处，另一方面却又不用付出代价，可以完全地按买式的规矩生活。往往是这样的女娘，就不喜欢和客户扯上联系，尤其是不喜欢被夸奖‘贤惠’两个字。不过，陶珠儿颇有涵养城府，微微一笑，也不和那人计较，只是转开话题道，“这些都是小生意，赚个跑腿钱罢了，人工价格一涨，运费一高，就没那么多赚头了！”