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第11章　全款还是按揭（第1页）

小迪把算出来的价格给苏小雨报了一遍：“如果是全款的话，落地价格是480万，按揭的话，我们是有优惠的，只需要420万！”

“差这么多？”苏小雨有点不敢相信。

“对啊，我们现在就是有这样的活动，如果你现在办理按揭贷款的话，你的钱可以放在你自己身上，可以去投资别的东西赚钱，对不对？而且车还有优惠，这样是最划算的！”销售员小迪解释道。

苏小雨却不这么认为，他说道：“不对吧，按揭贷款利息不是钱吗，你这个如果按5年计算的话，我光是利息就得还多少了？算了，还是全款吧！”

“帅哥，全款虽然是有利息，但是你现在不用付那么多啊，你把钱用来投资做其他的事情，不是更好吗？”小迪还是不想放弃，继续劝说道。

因为她们的车企是有规定的，如果能够说服客服办理按揭的话，提成更高，他们车企联合银行一起收割客户的韭菜，销售员的提成也高，可谓是一家受损三家收益。

可是苏小雨现在并不管这些东西，他为的就是返利，想要立竿见影的效果，如果是按揭的话，等这些钱返利完头发都白了。

“我不用投资，而且我也没办法办按揭，我一没收入证明，二没有工资流水，我怎么办按揭？还是给我办理全款吧！”苏小雨把问题抛给了小迪。

作为4S店，任何人只要来买车，他们有的是办法办按揭，小迪没当回事地说道：“我们可以搞定的，只要你提供一下你的身份信息和相关的资料就可以的！”

“我大概也看出来了，今天我要是不办按揭，你们这个车就不卖给我了是吧？”苏小雨站起身来，准备离开了：“那行，我就去别的店买吧，我也不是非买S680限量款不可。”

就在这个时候，小迪的同事们开始起哄了。

他们刚才看到苏小雨在签字的时候，还觉得不可思议，想不到苏小雨会用什么样的理由离开，没想到居然会因为全款和按揭的问题谈不拢而走人，真是少有，今年以来苏小雨算是第一个。

赵浩东又走到了苏小雨的面前，对小迪说道：“我就说这家伙是故意找茬，你还不信，这下信了吧！”

本来小迪是打算上前跟苏小雨继续磨一磨嘴皮子的，没想到就这么被走来的赵浩东给打断了，她只好站在一边不说话。

苏小雨闻声也停下了脚步，看了看赵浩东，他说话的态度就让让苏小雨很不爽。

“赵浩东，你是不是搞错了，现在是我不买吗？是你们的销售同事不卖好吧！”苏小雨问道。

“不卖？我们推荐你更加优惠的购车方法，你偏不同意，偏要全款买，全款是比贷款更加吃亏的购车方法，现在哪怕是再有钱的人，都会选择贷款买车，你还说你不是故意找茬的？”赵浩东说道。

这么一说，反而是有点符合逻辑，因为正常人的思维的确是这样的，苏小雨这种一反常态的思维，是有点像来故意找茬的。

可是苏小雨是什么人？

他是有消费返利系统的人，他的思维怎么可能跟正常人一样呢？

为了返利，苏小雨肯定是选择更贵更快捷的付款方式，他可没那个时间慢慢还款，这么大一笔返利，一次性拿到手跟分好几年慢慢拿到手比起来，肯定是前者更爽了。

苏小雨又反问道：“那是你们认为的更优惠的方式，你们问都不问我，就直接让我办按揭，不办还不卖车了？”

赵浩东又阴阳怪气地说道：“如果我同事刚才说全款的话，你肯定又要说为什么不能按揭了，是不是？反正怎么说都是你有理，我还真的是佩服你这种不要脸的个性。”

为了在小迪面前拆穿苏小雨的真实面目，赵浩东主动提道：“现在给你全款买，来吧？付款吧！”